立足理念先行，创新转型发展。吉林石油将做强做大天然气业务作为转型发展、提高盈利能力的重要发展方向，多次与东北油气分公司针对天然气价格、优质气源摆布等业务展开深入探讨，充分发挥产销一体化优势，打开下游市场，释放上游产能，做强做大天然气业务。
强化市场调研，做到“知己知彼”。吉林省天然气资源较为丰富，加气站发展较早，市场竞争异常激烈。吉林石油为全面摸清竞争对手营销策略，充分利用网络和人员优势，划分责任区域，组织全体员工开展市场调研，为经营决策提供导向。
化被动防守为主动出击，多措并举提高销量。吉林石油根据加气站自身地理位置及竞争对手经营价格，精心组织“一站一策”营销活动，量身定做营销方案，主动开展价格竞争。针对出租车群体加气时间的集中性和固定性，开展“抢峰”、“错峰”、“限时降价”等营销活动；针对公交车类型的大客户，采用IC卡和气非互动相结合的方式锁定客户，公交车客户从4月初的20辆，增长到172辆。
夯实基础管理，提高服务质量。在现场管理方面，加气高峰时段，为避免出现拥堵现象，加气站管理岗必须在现场疏导车辆，减少司机排队等候时间；在设备管理方面，坚持“以保代修”，提前对设备进行保养性维修，同时把设备保养安排在夜间等加气量较小的时间段，延长加气站在营时间；在接卸管理方面，合理安排管束车到站时间，保证高峰时段压力稳定输出；在客户管理方面，定期收集、分析客户对加气站服务的评价，找出加气站存在的问题并采取措施予以纠正，通过不断提高加气站管理和服务水平，提升客户满意度，提高客户粘性，实现销量增长。
