国际能源网讯：目前汕头区域天然气业务尚处起步推广阶段，用户少、供气分散、损耗大， 等基础设施严重不足，销售经营举步维艰。为抢抓天然气市场这块“蛋糕”，粤东石油公司明确了“发掘现有客户，深挖潜在客户，加强关系营销”的营销策略，多管齐下开拓客户，4月份成功销售天然气79.7吨，环比增量59.7吨，增幅300%。
重调研，明目标，开发潜在客户群。为全面掌握天然气市场现状和需求情况，该公司于年初开展了市场摸底调查，经过层层筛选，确定了8家有销售潜力的一般纳税人客户作为重点开发对象。一方面，建立客户档案，划分客户群体，分析消费特点，制定“一对一”营销方案。另一方面，主动登门拜访，洽谈业务，最终成功开发了佳盟经贸等2家客户。
强培训，重激励，调动经营积极性。由于天然气销售属于新的业务范畴，该公司专门举办了2期燃气业务培训，聘请专业人员进行授课，向营销人员普及燃气业务知识，提高大家的业务开拓技巧。另一方面，下达销售计划，明确任务目标，动员营销人员开拓终端市场，重点加强中小客户的开拓力度。此外，该公司还出台了燃气业务专项奖励措施，加大激励力度，调动全员开拓燃气业务的积极性。
勤沟通，优服务，积极开展自采自销。由于汕头区域远离天然气气源地，尚未开通管道输气，粤东公司只能销售外采气源，竞争十分激烈。对此，该公司一方面加强对区外供销渠道的开拓维护，勤走动，多沟通，努力开展外购外销，成功开拓大明液化石油气等2家供应商，自采燃气LPG和LNG.另一方面，积极开拓分销客户和边贸客户，通过发展本地分销商，做大本地批发，增强市场影响力，间接抢夺燃气终端市场。
