2015年第22届里海(巴库)国际石油天然气展是机电处今年计划参加的四个国际石油装备展之一。从节俭高效组展的原则出发，此次展会委托机电产品进出口商会组织。共组织了克拉玛依市贝肯、新疆石油勘察设计研究院(有限公司)、东宝特管、奥泽工贸有限责任公司、金石钻采、圣起钻采、采丰实业有限责任公司、新疆鲁通新材料有限公司8等家中央、地方石油、石化装备技术企业赴阿塞拜疆巴库市参加了此次展会。
里海(巴库)国际石油天然气展览会属于国际性石油装备大展，设置展位110个，面积超过1200平方米，是一个走出去结识国际石油客户、学习石油装备先进技术、签约成交的利好机会。为组织好本次展会，我厅与克拉玛依市经信委、外办提前充分沟通、筹划，对展位进行整体特装，利用声、光、电等媒介突出了展会宣传效果，获得了较好反响，改变了过去一个展会派出多名工作人员的做法，采取了向商会买服务，仅派一人参团，兼翻译、领队，节约了经费，同时由于组团参展前准备工作充分，提高了效率，参展企业达成多项合作协议。
一、参展情况
6月2日至5日展会期间，展团企业代表拜会了我驻阿使馆经商参处并进行了座谈，于宏驰参赞热情接待了代表团并介绍了阿塞拜疆的国情、国别情况，特别是针对企业关心的“如何与阿相关石油、石化企业开展贸易、投资及技术交流合作”的问题进行了耐心的解答，并就阿相关政策、规章、制度向企业代表进行了耐心的辅导和阐述。与会代表团成员获益匪浅，并希望在以后的各期石油展会上商务厅都能安排此类的见面交流活动，以期获得第一手真实可信的资料。会上，克拉玛依经信委负责人向于参赞介绍了克拉玛依市的基本情况。主要介绍了石油工程技术服务、石油机械装备制造等重点产业及优势企业。会后，于参赞参观了展场，向参展企业询问有关在“走出去”过程中遇到的问题，并与我参展企业分享了企业走向阿塞拜疆市场的经验，企业代表深感欣慰。同时请参展企业留下部分企业宣传资料，以备展会后通过商参处在阿长期推介。
展会期间，代表团通过展会主办方—英国ITE展览集团中国办事处成功举办了参展企业与阿塞拜疆国家石油公司(SOKA)的对接座谈会。阿国家石油公司科技开发部总经理米拉克先生就与中国石油(12.03, -0.25, -2.04%)、石化装备企业开展合作的历史与现实进行了发言，并就与新疆克拉玛依石油化工企业开展合作表示了浓厚的兴趣，请参展企业代表将书面合作的意向书直接发给他，由他直接转呈石油公司总裁。为加强参展企业间的互动交流，分享走出去的成功经验和失败教训，应参展各企业的强烈要求，与展会主办方建立石油参展企业QQ群，建立了互联网+石油展的运作模式。
二、取得的成果
(一)受到各国专业客商的重点关注。本届石油展我团突破以前参展采用的标准展位形式，首次以整体特装形式进行展示，突出了我石油装备企业的形象与实力。在主导产业和优势企业方面，我团以克拉玛依石油天然气工程技术服务企业联合会的名义对克拉玛依优势产业企业进行整体宣传推介，向参会代表发放联合会宣传资料300份，对宣传推介我团优势产业企业起到了积极作用。正式启动2015年克拉玛依石油展海外招展宣传工作，现场向各国参展企业发放2015年克拉玛依石油展邀请函100份。
(二)我国驻外机构与大公司给予了大力支持。展会期间我团与经商参处和阿塞拜疆国家石油公司(SOKA)进行了务实座谈，我驻外使馆、阿塞拜疆国家石油公司对新疆石油企业的关注，给新疆企业以极大的信心支持。
(三)企业参展成效显著。贝肯公司在阿正式筹备全资子公司，积极参与3台钻机(约8100万美元)的投标活动。东宝特管与十多家外商希望其提供相关产品报价，并有外商提出要考察东宝特管工厂现场。鲁通新材料有限公司应多家外商要求提供相关产品报价，去阿相关石油企业考察洽谈合作等。奥泽公司结识了多家阿石油工程服务企业，会后还将进一步洽谈、考察，尽快确定在阿经销商企业，推动企业相关服务和产品的出口。
三、意见反馈和建议
(一)今后参展继续进行特装展示，优化展台布局，展板文字尽量以中英文书写、更科学化、合理化，争取将展台设立在展会核心区域，促进新疆中小石油企业形成合力，集中展示。
(二)利用展会进行企业推介或对接活动。扩大活动邀请范围，加强与我区驻外企业、友好城市的联系，邀请更多当地企业参加推介会。参展前向有关上述企业提供我参展企业产品、技术介绍，这样在推介或座谈会时，外方对我企业就已经有了一定程度的了解，可以最大程度的促进务实合作的达成。(三)建议整合相关资源，充分发挥商协会的桥梁和中介作用，紧抓市场机遇，为新疆企业走出去提供智力、政策、信息等支持。
