湖北能源天然气公司的全体职工似乎还沉浸在上一年度的历史纪录的喜悦之中，正揣着一股子劲往新的气量高点上进发。没想到在奋勇前行的道路上这么快就收获了新的喜悦！12亿标方，这是年初确立的新目标！足足比2015年高出71%。这高出的指标只有约3亿标方新增的是有保障的，那就是东湖燃机这个大用户直供项目。还有新增约2亿标方在当前经济形势下必须举全公司之力保障实现。艰巨性激发着战斗力，挑战性孕育着新活力！天然气公司群策群力卖气，斗志昂扬减亏的号角一路吹响！
下好先手棋。为了完成全年气量指标，天然气公司提前谋划，实行任务分解、压力传递、逐月考核、层层督导的有力措施，利用两个月的时间，市场营销部、计划经营部、资产财务部等相关职能部门团队与已通气的23家统购统销用户逐一谈判，议价定量，到2月29日，23家下游用户的用气合同已全部签订到位。加上10家代输用户气量，12亿气量成功分解。在内部，依据下游用户的气量分配计划，将全年的任务指标逐一分解到相应的输气场站，各输气场站又将全年的计划分解到每月。公司上下围绕每月的气量指标加强落实，严格考核，凡是没有按月完成指标的，都会按照一定比例扣减绩效。据统计，1-6月份有4个月超计划完成考核气量，超比例均在10%以上。同时，公司还要求各个部门提前做好待投产用户的供气准备，全力配合上下游扫清供气障碍，确保按期投产；加强细致调研，深挖市场潜能，积极争取边缘用户，努力增强气量增长潜力。
打好主动仗。去年以来，天然气公司就强调气量和利润导向，要求公司所有工作都要围绕气量销售、利润减亏目标来开展，主动作为，积极应对。600公里的长输管线沿线，优先完成已开发用户的工程进度，制定时间表，倒排工期，全力满足下游用户的时间需求。30个场站，对上，全力服从气量调控安排，对下，全力服务于接气用户，不仅提供技术支持，还在安全管理、场地合作上提供最大便利。公司市场营销部紧紧盯住下游用户气量需求，一有潜在用户，就密切跟踪，从用户公司成立到取得特许经营权，再到设计优化、项目建设、设备选型，实行全方位对接。孝昌嘉旭、仙桃公交、孝昌新洁、湖北秦龙、咸宁华润、潘湾华通等6家下游公司，近期将陆续投产通气，就是市场营销部长期坚持跟踪的成果。公司其他部门，如安全环保部一刻都不放松各生产点的安全检查与隐患治理，资产财务部全力做好采购气款的支付，工程技术部全力以赴推进竣工验收，维抢中心确保各个生产点的设备稳定运行，运行维护部加强输气管理，控制好上下游输差，计划经营部加快推进气量合同的审批与签订……所有部门，心往一处想，劲往一处使，活力、潜力、智力、协同力一起被激活。
布好全盘局。“以合作创造价值，以诚信赢取未来”，诚信合作一直以来是湖北能源天然气公司秉承的市场营销理念。在这个理念的指引下，天然气公司全盘布局，按照“上游合作谋资源，中游建网成布局，下游拓展争市场”的工作思路，开展产业链营销，输气量逐年以30%的速度增长，现下游用户已增长到33家，预计年底可到40家。随时走进分管市场营销的领导的办公室，你会发现他在会见各方客人，有地方政要，也有各地用户负责人，还有上游气源公司的部门领导，或者是在组织各部门负责人开会，协商某个下游用户的碰口接气事宜。一到冬季应急保供时期，分管领导就会带着他的团队往返于北京武汉，为下游用户调增气量奔波协调。遇到重要用户协调事项，公司董事长、总经理都会亲自上阵，从公司的长远发展、双方的长期合作、多边的贸易往来以及国家政策、社会稳定等各方角度，进行深度沟通交流，力求达成共识，最大程度实现气量气价调整目标。年初武汉遭遇极寒天气，缺气！缺气！武汉外高环为满足武汉市用气焦头烂额，但中石化、中石油均表示无气可调。湖北能源天然气公司果断决定，从600公里的管存气里调出应急气量，坚决支持武汉外高环应急保供。象这种为下游公司调增气量支持下游用户应急保供的工作，已成为湖北能源天然气公司的首要任务。他们秉承：诚信合作才能互利共赢！
