牢固客户关系，提前锁定销量。针对“汕头新奥”、“汕头华润”两个具备城市管网经营权客户的合并，该公司分头出击，一方面积极加强与老客户“汕头新奥”的沟通，多次上门拜访，详细了解该公司合并后用气需求情况及供应商排名情况，研究制订出针对性营销措施，另一方面及时向新公司“润新燃气”推介中石化品牌优势，收到良好效果，自8月份起对该公司供气量大幅增加，并成功签订明年供气计划。8-9月份，汕头石油城市管网天然气销售超计划250吨。
加强激励动员，全面调动经营积极性。该公司通过聘请专业人员举办2期燃气业务培训，全面动员营销人员，努力开拓终端市场，重点是加强中小客户的开拓力度。此外，还通过下达针对性销售计划和出台燃气业务专项奖励办法，加强销售引导，加大激励力度，全面调动燃气经营积极性。树立对标公司，明确努力方向，逐渐缩小差距，促进销量逐步提升。
拓宽外购渠道，发展自采自销。由于汕头区域远离天然气北海气源地，且尚未开通管道输气，只能以槽车运送LNG气源，运输距离较长、运输成本较高，因此该公司只能通过外采气源供货，对外报价透明，客户竞争非常激烈。为拓宽外购渠道，该公司一方面加强对区外供销渠道的开拓维护，勤走动，多沟通，优服务，努力开展外购外销,目前已成功开拓“海耀”、“东力”两家供应商；另一方面在本地区内加强开展终端销售，重点开拓分销客户和边贸客户，通过发展本地分销商，做大本地批发，增强市场影响力，间接抢夺燃气终端市场，目前锁定有“松发陶瓷”、“江南集团”等目标客户。
