2017年，西南分公司确定年销售量为210亿立方米，成都销售部承担95.47亿立方米，比2016年增加6.07亿立方米。
面对国内天然气市场需求增速持续放缓、市场竞争激烈的实际，成都销售部迎难而上，抓牢销量和市场不放松，大力拓展新客户。成都销售部副经理李晏彬说，2017年签约客户比2016年新增7户，其中半数以上是双气源客户。
合同签订会上，销售人员就客户资质审核、天然气用途、年合同量、用气结构及气价、债权债务、结算期和预付款、生产及检修期等关键信息，与客户逐一洽谈确认，明确供用双方的权利和义务。
科学确定合同量是最重要的环节。“以2016年各客户用气量作为基数，双方协商后敲定2017年用气量。”成都销售部市场营销室主任张韬说。在这一过程中，销售人员针对不同客户采取不同测算方式。对民用气客户，充分考虑自然增长和冬春季高峰用气量；对工业客户，对上年生产淡旺季用气量进行综合测算；对化肥客户，根据淡旺季销售量确定用气量。
四川金象赛瑞化工股份有限公司签了3亿立方米天然气。这个公司生产装备部副部长王伟告诉记者：“这个量比2016年多3100万立方米，公司主要生产硝基系列复合肥、三聚氰胺等产品，2016年下半年市场形势略有好转，日用气量恢复到95万立方米以上。公司最困难时，成都销售部主动调整预付期和预付方式，缓解了公司的资金压力。”
2016年，成都销售部按照“以销定产，销量决定产量，产量就是效益”的部署，以“守土有责，寸土必争”的务实态度，着力在“四个一”工作法上狠下功夫。截至2016年12月31日，成都销售部天然气销售逾88亿立方米，实现销量连续5年大幅递增。
