去年入冬以来，西南油气田公司按照“以效定销、以销定产、稳固份额、创造需求、引领市场”的工作思路，加强策略研究分析，在淡季促销结束时就提前编制旺季保供增量预案。他们采取“日监控、周通报、月分析”的动态模式，结合市场形势变化，实时修订完善“今冬明春”销售预案，为旺季增量保供提前做好准备。
西南油气田公司依托雄厚的气源基础，细化天然气销售月度计划，将工作责任落实到人头。工作靠实，目标任务早分解，2016年12月初，公司就加强产购销衔接，结合客户的用气需求，重点预判在用客户、预计新增客户和在停老客户的增量情况，将1月计划指标分解到各销售单位，细化责任、强化考核，确保销售目标的实现。
西南油气田公司根据股份公司天然气价格市场化改革要求，科学谋划，统筹安排，精心组织，整体联动，先易后难，全力推价，天然气推价工作在2016年12月31日全面完成。公司与664家客户签订了补充协议，推价到位率100%，当月增加天然气销售收入1.3亿元。
公司在与客户签订2017年天然气购销合同时，充分考虑客户需求，实施“‘年度授权’＋‘一事一授权’”的合同管理模式，修订合同标准文本条款，细化合同变更，严把客户资质关，整体联动，全力推进2017年天然气购销合同签订工作。截至1月10日，统购天然气签订441户，零散天然气签订214户，分别占应签户数的90.93%、78.68%，为全年合规销售打下了良好基础。
西南油气田公司深入推行“四个一”工作模式。他们建立客户访问制度，分级管理，责任到岗到人，及时受理客户提出的意见和建议，针对城市燃气客户的需求解决实际问题，通过提供优质服务、优化供气管网、消除供气瓶颈等措施，使得城市燃气客户较去年同期日增加用量约400万立方米。新成立的天然气销售西南分公司主动出访客户，精准突破，加大与停气客户的定向工作对接。截至1月10日，已经实现包括华能两江、广安LNG、江油万利化工等在内的大中型客户的复产用气，日增用气量近300万立方米。
