专题调研助力市场研判。为了做好天然气销售工作，梅州石油组织开展了天然气专题市场调研，与相关企业、行业和政府相关部门沟通，掌握有关天然气的经营思路和发展规划，通过走访辖区及周边省份，了解当前市场投放量、设备设施、网点分布等详细情况，并建立天然气潜在客户数据分析库，锁定潜在客户和开拓目标，为下一步开拓客源奠定坚实基础。
精准攻关实现销售破冰。在市场调研的基础上，该公司逐步掌握市场情况并理清工作思路，将走访任务和开拓任务下达到具体岗位具体人员，组织直批客户经理对摸查出来的企业、电厂等重点潜在客户进行电话访问、上门走访等攻关，在多方努力下，逐步与客户建立起良好的互动关系，围绕客户需求提出个性化供应方案和增值服务也获得认可，有利于下一步拓展销售和长期合作。
