切换行业
2017年是江苏分公司重组成立后完整运行的第一年。在激烈的市场竞争环境下，这个分公司研判市场趋势，全面、长线、多元布局，快速推进重点项目，市场开发取得突破，全年天然气销量超20亿立方米，比上年增长近40%；工业用户和分布式能源销售占比超50%，基本完成业务覆盖江苏的战略目标。
在已进入的区域市场，江苏分公司着力进行用户挖潜、精准营销，锁定效益市场；瞄准天然气高端消费市场，灵活运用销售方式，通过建户立档、精准营销等，持续推进工商业用户落地见效，全年开发新工业用户96家、热电联产及分布式能源项目7个；锁定中海油一体化项目，精准施策，项目投产全年贡献气量达1.08亿立方米。
面对市场壁垒和空间开拓难题，江苏分公司坚持“鼓励签约，慎重立项；主攻开口，落实气量；快速落地，开拓市场；达产求效，持续扩张”，对新项目进行全面跟踪、重点推动。
江苏分公司抓住天然气发电窗口期，以“控股电厂供气支线+参股电厂”为主要模式，重视参与控制性支线建设，推进徐州环城管网建设；大力跟进电厂及分布式能源业务，扬州邗江电厂项目投产仅4个月用气量突破1亿立方米。泰州气电一体化项目更是创造了当年立项、当年建成、当年投产、当年见效的纪录。
江苏分公司抓住市场消费规律，在业务布局上灵活应变，重视长线战略规划，确保始终有能力在激烈的竞争中立足；抓住LNG市场发展景气周期，集群开发，布局车用、船用和点供3个重点领域，紧跟政府码头、新区规划。
在苏州，这个分公司面对CNG市场持续低迷不振的现状，从单一CNG业务多渠道发展LNG贸易、终端、租赁LNG站等业务，灵活采取营销策略开拓市场，成功走出困境。
“我们要紧紧抓住天然气发展新的‘黄金十年’，使气电发展在江苏占有一席之地，逐步由燃气公司向能源公司转变。”江苏分公司总经理张宇杰说。
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