近年来，城市燃气市场迎来发展机遇的同时，竞争格局呈现白热化和多元化趋势。以湖北为例，过去5年，天然气消费以平均11.8%的速度增长，燃气企业已增至140家，压缩天然气企业50余家。为此，昆仑能源湖北分公司推进竞合战略助力市场开发，创新跨界合作培育利润增长点，实现量效齐升。
按照集团公司2018年天然气与管道业务工作会议“两分两合，六个一体化”工作要求，昆仑能源湖北分公司与天然气销售湖北分公司建立工作联席会议制，定期共享资源与市场信息，有效提升湖北地区市场供应保障能力。今年年初以来，双方已合力取得3个分布式能源合作意向，落实滨江新区至武当山玄岳门新区域市场，预计带动天然气销量增加超3亿立方米。
由竞至合，通力配合平稳供气。面对湖北个别新区域开发和区域边界存在竞争的情况，昆仑能源湖北分公司秉承为用户提供高效低碳、清洁安全能源的企业宗旨，与其他燃气企业加强沟通，从竞争转为合作，共同保障当地清洁能源供应。以十堰地区为例，在2017年冬季资源趋紧时，昆仑能源湖北分公司与其他燃气企业建立应急抢险一体化联络合作机制和资源转供机制，通力配合保障十堰城区平稳供气。
从内到外，跨界合作培育利润增长点。近年来，湖北地区终端天然气市场已经从市场开发期转入平稳运行期。城市燃气公司投入产出呈现倒“二八”，即城市燃气公司80%以上的资产和人员为居民用户服务，居民燃气销售收入不到燃气销售总收入的20%，靠新项目实现利润快速增长越来越难。为此，昆仑能源湖北分公司探索与外部企业跨界合作，拓展和延伸非气业务，培育利润增长点。截至目前，昆仑能源湖北分公司已与7家企业合作，非气业务覆盖灶具、热水器等产品的销售与服务，实现了用户满意、企业创收、员工增收的多赢局面。
