强强企业合作新项目，环保理念敲定“燃气大户”身份。高端不锈钢产业是阳江目前重点建设的千亿产业，广青金属作为高端不锈钢产业的龙头企业。2018年，在阳江市委市政府的支持与引导下，广青上马压延热轧项目，该项目年产值超200亿，在阳江与冷轧、不锈钢深加工等项目将共同构建成国内最大、产业链最完善的高端不锈钢生产集聚区，吸引全世界高度关注。在习近平总书记新时代中国特色社会主义思想，绿水青山就是金山银山生态文明建设理念的指引下，广青压延热轧项目在环保设施上加大投资力度，以天然气作为唯一生产燃料，一改以往用煤气、油渣生产的老旧方式，力保项目在高质高效运转的同时实现清洁生产。据数据统计，广青压延热轧项目以“煤改气”的方式进行生产，该项目量产后，日用天然气量合计60万方，约每天400吨，月用天然气高达12000吨。该项目的月用天然气量，无疑让广青项目成为阳江市当地乃至广东省的“燃气大户”。阳江石油深入了解情况后，迅速反应、积极跟踪，以夺下该项目天然气供应商为目标开启“攻坚战”。
历时7个月、16次商务洽谈、无数次登门拜访，“夺户”之路困难重重。2018年8月，阳江石油正式启动广青压延热轧燃气项目攻关工作，成立领导工作小组，开展燃气项目专题会议，精心准备制定燃气项目洽谈方案，随即向广东石油做详尽汇报，获得广东石油的大力支持。同年9月，省、市公司联动攻关初次“登门拜访”广青燃气项目负责人。在初次拜访过程中，由于中国石化作为以成品油为主要销售产品的企业，虽然品牌信誉度极高，但在专供天然气的众多供应商之中，阳江石油并未一举夺得广青企业的信赖与肯定，更为困难的是，在阳江市委市政府关于天然气供应商业经营权的政策约束，以及区域销售限制下，广青压延热轧项目落户于阳江市高新区，其燃料供应必须由拍得燃气独家经营权的企业专供。面对激烈的竞争、政策的限制、强大的对手等重重困难，阳江石油迎难而上，毅然坚持响起“攻坚战”的号角，通过实地调研、沟通全面了解广青企业的真实需求，并结合广青压延热轧项目细节事项，对双方合作合同进行了11次的修改，广东石油、市公司领导和业务部多次上门提交合同进行洽谈，开展商务谈判高达16次，逐项细节与广青对接、确认。
“软硬兼施”，终以企业实力攻破客户心防。2018年10月，在多次登门拜访以诚心赢得广青企业初步信任后，阳江石油以资源优势作为打赢“攻坚战”的武器，以“软硬兼施”为战略。面对外界竞争对手千方百计的挤夺，阳江石油坚持“公平竞争”的原则，在“软件上”，发挥“全心为客户”的服务理念和勇往直前的执着精神，在限定区域燃气供应商政策的约束下，阳江石油没有立即放弃广青燃气项目，而是以“保供”为突破点向广青提出燃气供给方案，避免出现脱供情况。了解到广青企业对阳江石油提出的方案感兴趣后，阳江石油再接再厉，积极联系项目负责人，争取更多的互动走访以此取得广青企业的深度信任。在广青企业表示可以尝试合作后，阳江石油不断配合广青企业协商，对合同中双方的购销关系、权利责任进行修改，积极争取广东石油的结算政策与价格支持，对广青企业陆续提出的问题进行求同存异，在此过程中加强与广东石油、客户三方之间沟通联系，对客户提出的需求结合实际情况，积极做好沟通，达成共识，并以中国石化央企企业的商誉品牌，多次向客户承诺坚持履行合同职责，绝不出现“空合同”和“拖延症”等行为，逐步化解客户的疑虑。在“硬件上”，阳江石油通过实地调研，深知广青压延热轧项目在实施过程中，资源保供是项目最为重要且最需警惕的一项工作，天然气一旦断供会导致热轧项目生产线全面停工，不仅影响产量，还增加了复工后所需的“烘炉”成本。为此，阳江石油想法设法解决资源保供问题，通过积极与运输车队协调，严格要求车队按时间节点确保运输工作的正常运行，准时将燃料送往客户，同时向广青企业承诺将避免运输损耗，并以广西北海有固定天然气接收站的“硬件”优势，彻底消除客户保供工作的“后顾之忧”。凭借着坚持不懈的精神、诚心诚意的服务、无缝对接的洽谈、完备的硬件设施等企业实力，阳江石油通过重重困难，打败竞争对手、突破政策限制成功夺下广青企业该名“燃气大户”，今年3月15日完成与广青燃气项目的谈判，双方最终敲定合同条款、确定购销关系，3月28日正式签订合同，阳江石油将承担广青压延热轧项目50%的燃料供应。
