郝会民 东方地球物理公司 副总经理
近年来，东方物探深入贯彻落实中国石油海外资源战略和“一带一路”油气合作部署，以为国找油找气为己任，以建设世界一流技术服务公司为目标，始终坚持科技创新，大力实施全面国际化战略，有效提升技术服务保障能力和国际竞争力，海外业务实现逆势上扬，公司收入连续4年稳居全球物探行业第一，国际影响力和行业话语权大幅提升。
突出技术服务保障，打好海外找油找气进攻仗
东方物探始终把找油找气作为推进海外业务高质量发展的首要责任，认真按照中国石油海外油气合作整体部署，紧扣“一带一路”油气合作重点工作，持续深化与中油国际多层次、全方位战略合作，切实为海外合作区优质高效发展提供有力技术支撑。
东方物探持续强化靠前技术服务体系建设。聚焦中国石油海外油气合作区，特别是中东、中亚、俄罗斯、非洲、亚太、拉美等“一带一路”沿线资源国，建立了由33个项目部、6支船队、16个处理解释中心和6个IT服务站组成的一体化技术服务体系，健全了海外前后方、甲乙方、采集处理解释、勘探开发、地震非地震、科研生产等“六个一体化”技术服务保障机制，不断加大靠前服务力度，有效提升了海外技术服务快速响应能力和服务水平。
东方物探持续打造找油找气技术利器。瞄准中国石油国内外油气高精度勘探需求，研发形成全部由自主创新装备、软件集成的“两宽一高”勘探技术，持续加大GeoEast处理解释软件、G3i地震仪器、低频可控震源等核心软件、装备和配套技术海外推广力度，为海外油气勘探开发突破提供技术利器。不断强化与中油国际“一对一”技术交流，共同建立海外研究中心勘探技术分中心，切实加大联合技术攻关力度，围绕海外油气合作区勘探难点，深化地质综合研究，总结形成潜山储层及裂缝预测、巨厚盐下构造精细描述、碳酸盐岩储层预测等六项配套勘探技术，为海外合作区破解勘探技术难题提供了一体化解决方案。
东方物探全力提升勘探技术服务质量。持续加大新技术、新装备、新方法应用力度，努力提升项目组织管理水平、地震资料精度和处理解释技术水平，海外油气重大发现参与率保持100%，为哈萨克斯坦PK潜山及岩性油气藏、滨里海中区块北特鲁瓦西部斜坡区岩性油气藏，尼日尔Agadem、Bilma区块复杂断块及巴西Libra盐下等油气藏精细勘探与评价，乍得Bongor盆地Pavetta构造带、阿布扎比陆海项目碳酸盐岩岩性油藏、缅甸海上AD-1/8区块等多个油气勘探区块重大突破提供了可靠技术资料和成果，有效发挥了中国石油海外找油找气主力军作用。
突出技术利器研发，打好国际市场开发主动仗
东方物探始终把技术创新作为推进海外业务高质量发展的战略举措。坚持以市场效益为导向，持续加大技术创新力度，加快向技术领跑者转变，努力构筑国际市场竞争优势。
面对国际物探公司技术封锁，东方物探在中国石油大力支持下，迎难而上，集智攻关，努力破解卡脖子技术。成功研发出我国首套大型地震资料处理解释软件GeoEast，经过持续迭代研发，推进GeoEast实现从可用向好用转变，软件整体性能达到国际先进，部分技术处于行业领先地位，荣获国家科技进步二等奖，为服务中国石油海外油气勘探、进军国际资料处理高端市场提供了技术利器，公司处理业务以优质的服务在中东高端处理市场站稳了脚跟。打造形成了以EV56高精度可控震源和G3i HD超大道数地震仪器、Hawk HD节点地震仪器等为代表的十二大系列自主创新产品，填补了国内空白，实现了石油物探核心装备的国产化，有效提升了公司海外市场技术竞争实力，G3i地震仪器、Hawk节点仪器和可控震源等装备已成为全球物探行业主流产品。
东方物探瞄准中东高端市场，快节奏解决多台可控震源同时激发相互干扰的难题，研发形成超高效混叠采集技术，实现了可控震源施工效率质的飞跃，平均日效从过去4000炮提高到4.1万炮，创造了最高日效5.5万炮的全球纪录，有效提升了东方物探陆上采集技术领先优势，使东方物探在中东地区先后获得14个超亿美元大型陆上三维地震勘探项目，2018年在中东物探市场份额达到85%。
东方物探聚焦海外勘探技术发展趋势，加快海上业务战略转型，研发形成具有国际领先水平的OBN勘探配套技术，先后中标沙特S78、印尼BP、尼日利亚Shell等14个OBN项目，使公司海上业务实现“弯道超车”，发展成为全球作业实力最强的OBN勘探公司。2018年成功签署ADNOC公司价值16亿美元全球最大陆海三维地震项目，受到行业高度关注。通过持续技术创新，东方物探全面打破了国外技术封锁，将发展的主动权牢牢掌握在自己手中，彻底改变了全球物探行业竞争格局。
突出运营模式创新，打好国际管理水平提升仗
东方物探始终把管理模式创新作为推进海外业务高质量发展的迫切要求。牢固树立全球视野，积极与国际一流公司对标，全面提升国际化管理水平，持续创新商业运营模式，努力增强国际市场竞争力。
积极构筑全产业链竞争优势。把综合一体化作为公司最大的比较优势，在国际市场竞争中努力打造地震采集处理解释、综合物化探、物探核心软件装备研发和信息技术服务全产业链协同竞争优势，努力为油公司提供一体化技术解决方案。在科威特科西项目竞标中，东方物探通过全产业链协同、多兵种作战的模式，充分发挥公司“两宽一高”技术、综合物化探技术和G3i HD地震采集系统、单点数字检波器等装备优势，一举中标科威特科西全球史上最大道数三维地震采集项目。
打造项目运作品牌优势。牢固树立“干一个项目、树一座丰碑、拓一片市场”的理念，持续提升项目运营管理水平，实现了从学规则、用规则向制定规则的转变，创造HSE管理、生产日效等多项行业纪录，打造了一系列地震勘探标杆工程，为全球物探行业提供了新的项目运营标准和范例，成为国际知名油公司最大地球物理承包商，提升了国际市场竞争能力和品牌影响力。沙特阿美公司将东方物探承担的S70、S71和S77等大型三维项目作为国际化项目管理的“窗口”，经常组织员工参观学习；科威特KOC公司专门破例为东方物探承担的科威特湾三维过渡带项目举办盛大的庆典活动；阿曼PDO项目实现连续15年2900万安全人工时，成为全球物探行业HSE管理最高纪录保持者。
东方物探在国际业务快速发展中始终注重创新市场营销管理模式。对市场开发、项目运作、HSE管理、财务管理、资源管理、后勤支持实行“六个统一”，加强对海外业务集中管理，形成“国内支持国际，国际带动国内”的一体化市场开发模式，有效加快了一体化业务海外发展步伐，2018年海上勘探、处理解释、信息服务和综合物化探等一体化业务比2015年增长43%，信息服务业务依托一体化市场开发体系，扩展到全球33个国家数字油田、政务管理等信息化建设领域，在市场竞争中形成低成本、高效率、专业化、一体化竞争优势，有效提升了国际市场竞争力，海外项目投标中标率从2015年的60%增长到78%，高端市场占比从30%提高到65%，在市场低谷期确保海外项目全部实现盈利，为东方物探国际业务高质量发展提供了坚实保障。
东方物探积极创新合作发展模式，认真贯彻中国石油“一带一路”油气合作安排部署，按照“共商、共建、共享”原则努力打造“一带一路”合作利益共同体，加快输出技术、管理和品牌，与资源国物探公司开展合资合作，与阿塞拜疆国家石油公司联合成立了物探技术服务公司，在里海连续获得3个采集项目；与尼日利亚当地物探公司建立“风险共担、优势互补、互利双赢”新型合作模式，为东方物探拓展尼日利亚高端市场夯实了基础。
