以客户挖掘提量
“李经理，你们的运输车辆在城山站加气后可以直接从外环线向荆州方向行驶，要比走207国道并沿途加气节省20余公里。”
为拓展天然气销售渠道，扩大天然气客户集群，荆门石油坚持“走出站外找客户，算清优势拓市场”，深入了解客户用气特征，积极走访有车用CNG需求的驾校、出租车公司和车用LNG需求的厂矿、运输企业，通过算细账、优服务，打动客户，提高销量。截至11月31日，荆门公司天然气经营总量同比增幅达18%，
以损耗管控提效
“城山、四岭、滨江加气站天然气损耗管理实现升溢，且同比升溢量实现增幅，分别给予1000元经济奖励。”在天然气损耗及经营管理培训班上，湖北荆门石油分公司书记熊永春宣读了对损耗管理成绩突出气站的奖励通报。
为切实提高加气站损耗管理水平，荆门石油根据加气站输配方式的不同细化制定计量管理办法，就常规气站、加气子站、LNG加气站设备运行过程中对损溢的差异化影响，逐站核定损溢指标，并按月、季、年度进行通报，督促加气站重视并落实损耗管理。
在落实加气站损耗管理责任的同时，荆门公司坚持“技”与“物”的支撑作用，以送训到站的方式定期开展专项检查和专题培训，通过提高员工损耗管理能力，保障设备平稳运行质量，全面提升损耗管理的水平。
今年来，荆门石油天然气损耗管理能力逐月提升，实现了损到溢的转变。特别是11月，天然气升溢达2.1万方，升溢的直接创效超过6万元。
