4月16日，记者从江汉油田油气销售中心获悉，近日，该中心与用户四合燃气公司就忠1HF井试采天然气销售谈判工作圆满完成，为复兴区块的勘探开发提供了配套的支持服务和销售保障。
今年一季度，江汉油田油气销售中心加强天然气新产建区块零散井销售工作，通过确定销售模式、选择销售用户和协调产销对接工作，加强天然气新产建区块零散井销售工作，先后解决宜志页1HF井、泰页1HF井以及忠1HF井三口零散井销售难题，为加快推进油田复兴区块、宜昌区块的天然气勘探开发提供了强有力支持。今年一季度，零散井销售天然气9172万方，实现了全产全销。
确定销售模式
江汉油田油气销售中心积极跟进油田天然气新产建区块勘探开发部署安排，加强新建零散气井销售评价工作，确定销售模式，促进销售工作有序进行。
2020年至今年第一季度，随着油田在复兴、白马、红星、宜昌等天然气新区块加快勘探开发力度，这些新区块新建许多可以生产天然气的气井，包括白马区块的焦页147HF井、红星区块的红页1HF井、复兴区块的涪页8-1HF井及涪页10HF井、宜昌区块的宜志页1 HF井等5口气井，由于零散分布，远离现有集输管网覆盖范围，零散井生产的天然气难以实现管输销售。
油气销售中心为了尽快解决零散井销售问题，确保探井试采顺畅，根据油田总体勘探开发步伐，积极关注零散井从钻井到地面建设环节的生产进度，积极采集并分析试气评价数据，一旦零散井达到独立试采销售条件，同时周边无管网，不具备进入气网集输销售条件，油气销售中心会提前着手启动零散销售模式。
宜昌宜志页1井从2018年2月决定开发起，油气销售中心便积极与油田勘探部、页岩气管理部联系，了解该气井的生产部署和建设进度，积极采集并分析销售模式评价数据。经过了解得知，该气井是宜昌区块首口开发的气井，所产页岩气需要独立进行试采销售。油气销售中心安排多家接气用户作试采销售方案，考虑到既要保障试采生产稳定，同时要兼顾资源效益，最终选定宜昌一家燃气公司，2020年5月确定管输销售模式与用户。但在接气项目推进过程中，却受到企地协调、资源共享等多方阻碍。为此，油气销售中心先后十月次奔赴宜昌当地政府和用户，艰难协调谈判，逐个攻关解决产建难题，并在气井建设期间，驻守现场、亲自指挥协调，最终于2021年1月底顺利推动宜志页1HF井试采投产，这也标志着宜昌区块真正开始进行实质性试采开发阶段。
选择优质用户
江汉油田油气销售中心积极调研市场、开拓用户，通过资信审查、背景调查、接气方案探究以及可行性论证等方式寻找并优选用户，确保零散气井销售依法合规、试采顺畅。
加强竞价招标，规避经营风险。油气销售中心通过竞价招标，坚持按照“方案最优”原则选择用户作为销售对象。在为忠1井选择销售对象时，先后有6家单位提供《接气方案》，在组织相关部门和单位对6个方案可行性、项目实施工期以及报价进行全面研讨分析并权衡后，觉得四合燃气公司提报的方案可行性较高、施工周期短、价格优势明显，最终从保障试采和资源效益出发，选定其作为最终用户。
明确零散井自主销售权。按照原有政策，新建零散井需要优先考虑交给中石化天然气分公司落实终端销售，油气销售公司认为天然气分公司既不了解油田的勘探开发进度，也在销售环节增加更多的协调审批和结算记账程序，易造成气井试采延缓，后期衔接不畅。为缩短零散井试采准备周期，自2020年疫情期间，油气销售中心多次与总部油田事业部、天然气分公司汇报沟通，最终获得了总部理解支持，明确了油田在零散井开发试采期间天然气的自主销售权。
协调产销对接
在零散井进入试采销售准备期间，油气销售中心始终坚持跟进油田自身地面平台集输设施建设和用户接气项目建设进度，协调生产与销售紧密衔接，确保零散气井销售工作始终稳定顺畅。
零散井销售方式分为管网销售和CNG/LNG销售等方式，管网销售通过用户建设管网与油田零散气井地面平台集输设施连接，输送天然气完成销售；CNG/LNG销售是用户在零散气井附近选址建设CNG/LNG压缩加工接气站，气井天然气通过近距离管输至CNG/LNG压缩加工接气站的装置，进行压缩加工处理后，由CNG/LNG槽车将产品拉运出去销售给终端气站实现销售。油气销售中心通知用户做接气销售方案，根据用户选择的接气方式组织油田相关部门讨论并确定接气方案，跟进油田自身地面平台集输设施和用户的接气项目建设工作，并跟踪督导用户，务必做到全产全销，确保零散井销售顺畅。
在涪页8-1HF井和涪页10HF井投产前，油气销售中心通知用户，依照接气项目建设方案，倒排工期、倒追进度，赴现场多次帮促用户协调征地、设备调试及终端销售等事项，实现了探井按计划投产且产销稳定顺畅。
在宜志页1HF井投产前，油气销售中心与用户一道，多次奔赴地方发改委、自然资源部、水利部等相关部门以及乡镇村所，落实管道建设期间的行政审批、优惠供气方案落实以及工农关系协调等具体事宜，且直接坐镇现场指挥协调，不仅履行好销售职能，还充当了产建“协调官”作用，主责主业的担当作为得到最真实、最全面的展现。
