近段时间以来，广东、江西等南方产区燃料成本大幅上涨，并刷新“煤改气”以来，夏季最高气价——广东产区天然气价格最高达4.5元/㎡，江西产区最高达4.28元/m?。这在很大程度上拉大了与北方产区的成本差距。
日前，记者从山东多家陶企处了解获悉，由于南北两地陶企燃料价格相差悬殊，使得淄博等北方陶企在生产成本方面占据着一定优势。
对于山东产区而言，尽管当下陶瓷行业仍处于销售淡季，但客户订单回流正逐步成为一种趋势。
受此影响，近日山东不少陶瓷企业向记者表示：“感觉销售形势明显好于之前”。与此同时，部分陶瓷厂家的销售半径亦进一步向外延伸。
众所周知，在瓷砖生产过程中，燃料成本约占30%，因此燃料成本的高低在很大程度上影响着各陶企的综合生产成本。因此，谁的燃料成本更低，谁就会在产品生产成本方面占据先天优势。
自2016年，淄博陶瓷产区率先在行业实施“煤改气”以来，过高的生产成本，使得淄博陶企很难与“燃煤”厂家相抗衡，从而导致淄博不少陶企客户流失，市场份额大幅缩水。
作为山东另一个重要建陶产区的临沂亦是如此。自2019年陶企全部“煤改气”以后，原本销往全国各地的销售范围迅速萎缩，手中客户亦被“拱手让出”。
过去几年，山东多数陶企均在燃料成本方面占据很大劣势，多数厂家的销售半径最终收缩在500公里以内。
如今，随着周边产区陆续改用天然气生产，周边陶企以燃料成本主导的成本优势逐步缩小，淄博陶瓷生产的燃料成本劣势逐步变小。
而今年开年以来，随着广东、江西等产区天然气以及煤炭价格涨幅均高于山东陶企，山东产区的燃料优势逐步积聚，南北区域各陶企的燃料成本差异瞬间发生逆转。
注：由于同一产区不同陶企，用气价格存在差异，上述数据仅供参考。
据了解，山东产区当前每立方米天然气价格在2.7-2.8元，而广东产区不少陶企每立方米天然气价格在4元左右，从而使得鲁粤陶企每生产一平方米瓷砖差不多相差2元成本。
实际上，自7月份以来，受销售淡季、限电，以及成本暴涨等综合因素影响，国内不少陶企纷纷停产停线，尤其是天然气价格大幅上涨之后，一部分南方客户逐步将订单向山东转移。
“当前，有很多流失的客户在回流，虽然整体销售压力依旧不小，但近期感觉销售形势一天比一天好，客户发货情况还不错。”临沂大将军建陶有限公司副总经理张明胜告诉记者。
张明胜分析认为，出现上述情况的原因其实很简单，一是很多客户担心疫情影响，产品不能及时到位，所以一部分销售不错的客户开始做一部分产品储备；二是大将军建陶产品配套齐全，是客户一站式购齐的理想选择；三是大将军建陶的产品知名度逐步上升。而如今，生产成本又让大将军建陶占据了很大优势，这也是很多外地客户将订单发给大将军建陶的一大重要因素。
近年来，淄博产区陶企的生产成本远高于周边陶企，淄博唯有依靠高性价比与花色开发快来赢得市场。以大板为例，除了性价比较高，淄博大部分陶企的大板价格在行业内并不占优势，更难以与广东、江西等陶企相互竞争。
但今年以来，随着燃料成本差异瞬间逆转，淄博大板销售半径逐步向外延伸。“近段时间以来，我们公司的大板销售半径在向外延伸，销售半径向外扩大不少。”淄博京齐力陶瓷有限公司总经理王庆国告诉记者。
淄博智联陶瓷有限公司销售经理周冲也向记者表示，“最近销售情况的确比之前有所好转，这种现象已经持续了10多天。值得一提的是，最近我们公司还新增了不少来自西北区域的工地客户，这些客户大多以采购750×1500mm、900×1800mm等大规格产品为主。”
当下，正值陶瓷行业销售淡季，淄博多数陶企销售压力依然较大，销售情况逐步向好亦非普遍现象。但随着燃料成本优势的持续积聚，淄博销售半径向外延伸的这一趋势将更为明显。
“这一现象会越来越明显，只是当前受疫情及市场淡季影响，这一现象的显现会有些缓慢，但随着淄博优势的逐步突出而变得越来越明显。不止是销售半径逐步扩大，而且此前流失的一部分老客户也会把订单逐步向淄博倾斜。”宋锋如是说道。
