2023年一季度以来，江苏分公司抢抓节后复工复产机遇期，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的状态，下沉一线、贴近市场、走进基层，集中精力攻市场、抓营销、拓终端，取得了首季销量47.77万吨，同比增长132%，单日液态出车量最高305车，新增开发站点14座，零售日加注量达到600吨以上的佳绩。

01立足于“早”，加大市场开拓力度

面对高额气价和市场需求疲软的双重压力，江苏分公司秉承“气液并举、批零并重、水陆并进”的经营方针，提前谋划、周密部署，成立由党员干部带头、业务骨干参与的“拓市扩销”先锋队，制定目标清单、细化工作标准，率先完成2023年度合同签署工作，为公司达成全年经营目标开好局、起好步。

02立足于“快”，推进终端开发进度

江苏分公司锚定“343”分销、直销、自有终端“橄榄型”销售结构目标，明确“大力发展优质终端加注、加快发展燃气发电和分布式能源、择优发展水上加注、创新发展综合能源站+美丽乡村燃气供应”发展方针，科学布局终端网络，取得了阶段性成果：一季度实现河南区域7座站点同时开业，中国海油在豫LNG加注站点突破10座，可满足近千辆LNG重卡加注需求；两艘5000吨级LNG动力集装箱船正式鸣笛启航，全国首个LNG动力船舶换罐加注模式加速推广；终端零售日加注量达600吨以上，实现了跨越式增长，持续优化分销、直供、自有终端销售结构，为形成“橄榄型”销售结构目标奠定了坚实基础。

图为河南区域7座站点同时开业

图为全国首个LNG动力船舶换罐加注

03立足于“新”，加快数字营销步伐

江苏分公司注重数字化转型，不断创新营销模式，在“苏易购”线上交易平台推出一周年之际，创新升级为“舒易购”，销售模式实现由“发货成交”到“先成交后发货”转变。该模式一经推出即受到客户广泛响应，一季度“舒易购”系列商品成交量屡创新高，已成为江苏分公司主要销售模式。

04立足于“造”，加速抢占市场份额

江苏分公司转变以往营销理念，紧紧把握市场动态，一线市场人员充分调研市场和竞争对手情况，直面市场挑战，深入分析研判未来苏皖豫区域液态市场价格走势，结合中国海油盐城“绿能港”罐存情况，主动出击、“造节”营销，一季度共开展“种下一棵树，给你一片蓝”等8次主题营销活动。

其中，结合情人节主题开展的营销活动实行挂结一致，将提气客户范围扩大至所有液态客户，不再受制于签订年度合同的外部液态用户，得到广泛关注，单日液态出车量最高达305车，单日最高销量突破1万吨，突破历史新高，对进一步做大客户群，提高市场占有率，更大程度释放中国海油盐城“绿能港”产能起到了重要推动作用。

图为中国海油盐城“绿能港”等待充装的槽车

05立足于“好”，提升服务保障水平

江苏分公司坚持以客户为中心，秉持“高端品质、尖端服务、终端市场”经营理念，精心做好售前、售中、售后三大环节，为广大客户提供贴心、舒心、安心的服务。

举办首期LNG客户座谈会，听取客户意见建议，了解客户在交易过程中的“痛点”问题，及时回应客户诉求，制定应对措施，进一步提高客户满意度，与客户合作共赢、共谋发展。积极推广“海油e融”产品，为广大客户提供更加丰富的融资渠道，缓解下游客户资金周转压力，切实做到为客户谋福利，着力解决客户最关心、最实际的问题。一个小药箱、一壶热开水，从广大消费者的需求出发，打造终端站点“司机之家”，增设洗车服务，开展站容站貌清洁和形象改造升级……让奔波在外的司机，所到之处皆是“家”。

图一为举办首期LNG客户座谈会；图二为为客户递上一瓶水

2023年是贯彻落实党的二十大精神开局之年，是实现“十四五”规划目标的关键之年，也是江苏分公司实现跨越式发展之年。年初，江苏分公司工作会议提出“变观念、强引领、调结构、转方式、提管理、重协同、搭平台”七大举措，推动全员变革思维观念，把量、价、效扛在肩上，争当区域LNG市场引领者，以做好“开门红”实现“全年红”，在争当建设世界一流企业生力军的征途上展现新作为。