截至5月15日，江苏分公司首创数字化营销模式——“舒易购”已累计成交1.5万车，较去年全年成交量增长约498%，发展态势十分强劲，现已成为江苏分公司液态销售主力，为完成全年目标任务开好局、起好步。

01与时俱进，创新升级营销模式

2022年，江苏分公司探索数字化营销方式，创新推出由“发货成交”转变为“款到成交”的“苏易购”模式，并保留5-10天提货时间，简化了成交程序，缓解了物流压力，满足了客户需要。      

为适应新的市场环境需要，今年2月，江苏分公司在原有模式上优化升级为“舒易购”，进一步扩大营销客户群体，优化服务功能，即由原有的“限量抢购”改为“无限量销售”，由“区域内一个价”改为“分销售区域、分资源渠道、分客户类型等方式定价”，受到了客户的一致好评，产生了良好的市场效应。此外，还取消了年度返利政策，实行随行就市销售方式、“挂结一致”定价模式，缩短决策流程，让客户更易理解、操作更捷，真正实现“舒易购”。

02顺“市”而为，争做批发市场风向标

面对天然气进口价格居高不下和国内液厂冲击的双重挑战，江苏分公司紧盯市场，抢抓节后复工复产需求增长期，主动出击，先后推出“开工大吉启新程，元‘气’满满展宏‘兔’”、“种下一棵树，收获一片蓝”等8次主题活动，“舒易购”商品单日最大销量突破821车，市场竞争力显著提高，持续引领区域及周边液态市场。

03精准施策，助力区域拓市扩销

为更加贴近市场，做好客户开发维护。江苏分公司以“五大区域销售中心”为抓手，销售人员扎根一线，敏锐应对市场变化，精准捕捉客户需求，提升市场分析研判能力，开展“一区一策”等专场活动，助力实现区域拓市扩销。如针对河南区域首次推出“舒易购—河南专场”主题营销活动，为进一步深入开拓河南区域市场奠定了坚实基础。      

良好开局增信心，势头不减战全年。接下来，江苏分公司将继续秉持“高端品质、尖端服务”理念，提升敏捷准确的市场研判能力，持续开展主题营销活动，“造节”营销，为客户提供安全可靠、诚实守信、质优价惠、品牌一流的优质产品，不断巩固中国海油在苏豫皖区域天然气市场影响力，进一步提升苏豫皖市场份额，助力公司实现跨越式发展。