12月27日出版的《新闻报》报道说，天然气需求的下降使得俄罗斯天然气工业公司对待消费者更加忠诚：为了提高天然气销量，公司准备向东欧和波罗的海国家打折。
今年年初，天然气工业公司向其主要用户——西欧国家做出了让步。而东欧和波罗的海国家也在要求获得折扣和优惠。首先达成目标的是波兰PGNiG公司。根据公司数据，如果采购量超过合同规定的最低限额，到2014年将能够节省2至2.5亿美元。天然气工业公司副总裁瓦列里·戈卢别夫周五表示，准备将2011年供应给爱沙尼亚和拉脱维亚的天然气价格降低15%，以使这两国的采购量提高到经济危机前的水平。
天然气工业公司对前苏联加盟共和国的天然气出口量在2007年时达到历史最高的869亿立方毫米。2009年的出口量已经减少了24%。2007年，爱沙尼亚购买了9亿立方米、拉脱维亚购买了11亿立方米。天然气工业公司没有公布销售价格，但波罗的海国家的天然气采购合同与欧洲国家类似——同油品价格挂钩且水平和欧洲差不多。根据天然气工业公司2009年底的预测，2010年对爱沙尼亚的价格为每千立方米277.3美元，拉脱维亚为260.1美元，欧洲平均水平为280美元。不过，今年全年平均价格目前为308美元。
拉脱维亚Latvijas Gaze公司总裁阿德里安·达维斯8月份表示，已经同天然气工业公司就降价达成了一致。
戈卢别夫表示，对于另外两个客户，立陶宛和白俄罗斯（2007年采购243亿立方米）明年不会降低天然气价格。他表示，白俄罗斯采购的天然气将从2012年起给予折扣，大约15%。目前的合同将在2011年底到期，届时将修改定价原则。天然气工业公司发言人表示，正在同其他欧洲用户进行类似折扣的谈判，但他没有透露细节。
Troika Dialog公司专家瓦列里·涅斯捷罗夫表示，能够首先获得折扣的是那些能够通过其它途径获得天然气的国家，比如德国、法国和意大利：天然气工业公司正在学会适应市场条件，其任务是至少维持目前的地位。此前克罗地亚已经同意大利Eni签署了天然气购销合同，该国表示，Eni公司给出了更为灵活的合同条件。
