国际燃气网讯：“王总，改用LNG后，可以大大节约储运空间和成本，而且它具有热值大、性能高等特点，相信液化天然气与贵企业的发展趋势相符。”在滁州金塔加油城办公室里，安徽滁州石油分公司商客部刘经理认真地说。

　　“我们现在使用的CNG还行啊，没必要更换。”王总婉言谢绝道。

　　“王总，这是我们特意为贵公司制作的对比表，能节约15%的成本呢。再说，我们下一步将大力发展LNG业务，服务将越来越细致和周到。”

　　“行，你们很用心，回去等我通知吧。”王总把资料留下后，热情地起身将刘经理一行送走。

　　相对于石油，LNG具有经济、环保、安全等多方面优势。在这一新领域发展过程中，滁州石油仔细对辖区内公交、长途客运企业、物流企业、汽车生产企业、工矿运输车队及混凝土搅拌站车队等目标客户展开全面调研，建立客户档案，并锁定了一批有使用LNG意向的重点客户进行多次拜访和洽谈，努力实现合作。但是，LNG市场的开拓远比预想的更加艰难。很多客户面对高达8万多元的改装费用，大都选择继续使用CNG和汽油柴油，尽管他们知道一年省下的费用不止8万元，但受相对紧张的资金和眼前的利益驱使，他们暂时未考虑改装。对此，滁州石油改变思路，主动做好专业讲解，向客户普及LNG知识，每天密切跟踪，保持手机24小时开通，一旦客户产生需求将立即跟进。

　　在不懈努力下，滁州金塔加油城等一批企业成为了滁州石油第一批合作伙伴。“面对新的变革，阻力在所难免，但是我们有全力践行中国石化‘绿色低碳发展’理念的信心和决心。”滁州石油商客部经理说道。