钻机有活干是钻机，没活干是废铁!
过去10年，作为民营钻井企业的佼佼者，老周与曾国军(化名)在长庆油田赢得了一席之地。今年，随着油田投资紧缩，没有过人的资历，没有过硬的技术，老周一口井都没竞标上，而曾国军仅有的3台钻机仍能争取到工作量。
同是民营钻井公司，碰上低油价，老周和曾国军处境差距这么大，折射出工程技术服务市场中的生存规则：市场英雄莫问出处。无论师出何处，只要有竞争力，只要按照市场的规律和法则行事，最终都将成为市场的强者。如何应对市场巨变的洪流，曾国军有自己的一套“保护衣”。
一拼理智：不盲目扩张
别看曾国军如今搞的民企公司，但他自己出身可是正规的国家队。10年多前曾国军下海时，已在华北油田干了20多年，是个钻井老员工。他看准长庆油田大发展带来的机遇，再加上当时华北油田效益不好，大幅减员，曾国军决心下海一搏。2006年，东拼西凑攒出480万元，雇佣了几个因为效益问题被井队清退的农民工，曾国军拥有了第一台钻机，组建了第一个属于自己的钻井队。那时起，曾国军就暗下决心，不贪大，不求快，稳稳当当走下去。
出身于正规的“国家队”，又有着过硬的技术和管理作支撑，曾国军和他的钻井队很快在长庆油田站稳了脚步，到2008年最辉煌时，一年能打16口油井，进尺多达35000米。各采油厂、作业区都和曾国军的队伍建立了良好的合作关系。
即便是那时活多钱好挣，曾国军都没想趁机长胖点，他没动扩张的心思，直到2011年才买了自己的第二台钻机，仍旧把业务锁定在风险小的油井上。“很多进入这个行业的人其实并不懂钻井，打油井挣着钱了，看气井价格高，就想再买新钻机打气井。但气井价格高，相对的，技术要求也高，风险也高，一旦市场需求发生一点变动，这些新买的钻机就很容易砸手里。”曾国军说。不贪大，这是民营钻井队劣市求生的保险绳。
对于钻井市场，曾国军有自己的看法。在他看来，市场不会一直全线飘红，油田也不可能无止境地上产，买太多钻机，面铺得太广，就会增加经营风险。市场稍有被动，这些资产就会变成包袱。
没有大规模的扩张，曾国军将更多的精力投入到两个队伍技术和管理提升中。稳定的表现，出众的业绩，让曾国军的队伍，在今年民营钻机淘汰过半的情况下，仍然能够争取上工作量。
“打井，绝对不能贪眼前那点利益。不能说好不容易争取到一口井，偷工减料，今天出点事儿，明天出点儿事，影响甲方产能进度。这样是自绝后路，最终挣不了钱的。要想在这种形势下还在市场存活，就得把速度冲上去，把质量提上去。”曾国军说。
今年，随着油田投资的进一步收紧，钻井工作量大幅下滑，钻井的日子更难了。“年初去招标时，算了下工作量，平均到每个队顶多有3.3口，我当时一听差点晕过去。”
即便如此，曾国军还是决定，让钻机动起来。
“钻机不像卡车，这块没活了到别的地方照样能生存。钻机有活干是钻机，没活干就是废铁。而且如果你现在觉得亏本不肯干，以后可能会被淘汰出这个市场，因为油田招标现在一个很大的加分项就是过去一年的业绩。所以，必须得让钻机‘动起来’。”曾国军说。
二拼安全：井上“三条命”
“在甲方眼里，钻井队是不分国营和民营，就看谁的质量好，谁的速度快，谁就能有活干。这个行业最终要靠真本事吃饭。”黄勇(化名)说。
黄勇是跟随曾国军10年的钻井队队长。在钻井行业摸爬滚打了30年之久，此前的20年一直在国有企业钻井队里工作，从钻工一直干到司钻，练就了一身好本事。2005年，油田压缩人员，黄勇离开国企。正好曾国军打算自己干，原本就合作过的两人一拍即合，联手一干就是10年。[pagebreak]
既在国企钻井队干过，现在又管理着民营钻井队，再加上过去10年无时无刻的跟同市场的国营钻井队较量，对于双方之间的优劣势，黄勇非常清楚。
民营钻井队“输不起”。“在设备、人员素质、生产辅助配套等方面，我们比不过国企钻井队。但这不能成为容许出差错的理由。质量上出一点问题，以后吃饭的活计也就没了。”黄勇说。
与某些井口质量堪忧的民营钻井队有所区别，黄勇带领的这支队伍一直以质量过硬著称。在黄勇带队的10年间，井上“三条命”——设备、井身、人身都完好无损。
如果质量上出一点问题，以后吃饭的活计也就没了。
秘诀何在?黄勇讲究一个“勤”字。“就是得勤保养、勤维修、勤打理。先天不足，后天来补。”黄勇在其所在的队专门设了一个设备保养的账本，哪个队员在什么时候保养了钻机哪个部位，修了哪些配件，解决了什么问题，在“账本”上一目了然。每天队员们都拿本本出来看看，还有哪些地方没保养到的，及时补上，确保钻机装备不给队里效益拉后腿。
虽然说黄勇队上的员工都是经验丰富的老手，大部分都跟着曾国军和黄勇干了七八年了，可是每年开工前，曾国军都会花钱把他们送到甲方指定的培训中心进行培训，确保人员素质和能力能够满足市场新要求。
离开了大锅饭，吃到肚子里的每一粒米都得靠自己去争取。尤其在竞争日益激烈当下，甲方的认可对于钻井队伍能否存活十分重要。“在甲方需要的时候能够顶上去，这是我们的价值所在。”曾国军坦言。
三拼效率：三人管百多人
“在我看来，国有和民营没太大区别，每天不是在山沟沟里就是山帽帽上，干的都是差不多的活。”黄勇说。“要说民营钻井队的优势，我们比较注重效率，所以各方面设置都比较简单，手段也灵活些!”
以曾国军的公司为例，旗下有3部钻机，两部是专门打油井的30钻机，还有一个专门打地热的40钻机。3个队人数加起来有100多人。可是公司管理层却只有3个人，也就是曾国军和另外两名合伙人。
“我们3个人啊，既是老板，又是伙计;既是市场人员，又是物资采购员;既要算账，还得开车……光我一人，这10年开车就开了42万公里。井上有什么事儿，随叫随到，哪怕井队缺个螺丝，我都得赶紧买完立即送到井队上去。”曾国军说。
随着工作量的大幅下滑，民营钻井队的有效工作时间也大大压缩，这让黄勇和他的队员们更在效率上较劲儿。“比如钻完井搬家，我们以前可能会跟国营队一样，天黑就不搬了。现在工作量少了，干活时间短了，搬家的时间一个小时都耽搁不起。我们前几天从另外一个井场搬到现在这个井场，从当天下午两点一直搬到第二天凌晨三点。”
日复一日的钻井作业，员工丝毫没有倦怠。
依赖性在这里也是不允许的。“不管是谁，只要发现问题碰到问题了，不管属不属于自己的活，有能力解决就赶紧解决，能争取一分时间是一分。”黄勇说。
“对于我们而言，离家这么远，来到这么偏僻的地方，干这么苦的活，为的就是多挣点钱。在队上，我们多干，多省，井队效益就能好点，我们的口袋就会鼓一点。”来自四川的钻工小卢说。
民营钻井队有先天劣势，要质量、要效益、要速度，就得拼效率。“我们的效率都是挤出来的，就是要把设备和人的潜能发挥到极限。”曾国军说。
