西南油气田是川渝地区主要的天然气生产商和供应商，市场份额达到75%，用户包括1000余家大中型企业、1.2万余户公用事业单位，以及1500余万户居民家庭。面对川渝地区天然气供需形势逆转、扩销增效压力进一步凸显的不利形势，这个公司提出“宏观营销+微观销售”的思路，采取定向天然气促销措施，科学统筹资源配置，优质服务市场，强化内部管控力度，确保天然气营销精准有力。
今年春节前后，在全国天然气整体供大于求的形势下，这个公司从微观入手，深入分析天然气需求增量潜力，有针对性地开展策略研究工作，强化需求侧管理，结合天然气资源量及管道适应性分析，探索产销联动效益最优模式，日均销量同比增长23.12%。
这个公司坚持旺季保量增效、淡季促销增量。从5月1日起，这个公司从宏观入手，采取有效措施实施非居民天然气调价促销，主动对接停气客户和低负荷运行客户，精准定向施策，并与有增量意愿的客户签订调价促销协议。目前，促销增量客户13户，用气总量13.89亿立方米，同比增加5.4亿立方米，增幅达63.52%。
这个公司还及时跟进新增市场，重点开发分布式能源项目，赢得市场开发主动权，目前已取得南充格润分布式能源项目等16个项目的供气权，占据川渝地区开发天然气分布式能源的主导地位。目前，这个公司新增市场26个，承诺年供气量7.6亿立方米，新投产用气项目72个，增加用气量1534万立方米。
