尽管2016年国内天然气市场需求持续疲软，下游终端用户价格承受能力不断下降，但西气东输克服重重困难，全年实现管输量461.2亿立方米，比上年增长9.63%；天然气销售量420.9亿立方米，比上年增长7.6%，效益指标创历史最高水平。
特别是在LNG销售方面，西气东输加强销售力量配置，转变销售思路，创新销售模式，充分利用江苏如东接收站LNG销售平台，开发LNG用户，开创LNG销售新局面，全年销售LNG5.85亿立方米。
2017年西气东输发展趋势如何？西气东输总经理、党委书记李文东介绍说，随着集团公司对天然气销售和管道业务管理体制的改革调整，西气东输在2017年面临三大职能转变。一是由突出三大核心业务向聚焦生产运行和管道建设转变，履行好“保安全、保供应、保效益”主体责任。二是跨区域的管道建设由工程监管向业主管理转变，管理幅度和深度进一步加大，工程建设任务更加繁重。三是由开拓市场向服务市场转变，需要公司牢固树立服务资源、服务市场意识，主动与销售企业衔接，争取更多的管输资源。三大职能转变使西气东输作为“产、运、销、储、贸产业链上中间环节”的地位更为突出。
西气东输将主动适应天然气销售和管道业务管理体制调整，将“确保安全平稳高效运行”作为核心任务，以固本强基、务实创新、效益提增、人才强企、从严治党为保障措施，突出抓好运行安全平稳、效益稳中有升、队伍和谐稳定三条主线，实现可持续发展。
李文东认为，要“确保安全平稳高效运行”，必须抓好六项工作。一是全力优化生产运行，持续提升管网运行稳定性和经济性；坚持“七个不放松，七个下功夫”生产运行精细化管理要求，着力在增输增效、运行优化和线路管理上下功夫。二是全力强化风险管控，积极推动安全环保形势稳中向好；始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，贯彻“严格监督、严格管理、严格考核”管理思路。三是全力提升项目建设管理水平，落实质量、进度、投资、安全“四控制”要求；积极适应管理体制变化，突出质量管控，严格计划管理，努力实现工程建设目标。四是深化经营管理，进一步提高管控效率；深化对标管理，加快推进基础管理体系融合；强化成本费用控制，打好开源节流、降本增效组合拳。五是全力推进创新驱动和人才培养，有效发挥支撑引领作用。六是持续提升党建科学化水平，充分发挥政治文化优势。
