怀来中油金鸿燃气有限公司在2016年初了解到航空五院项目落地后全力跟踪，多次与航空五院项目前期部门联系均无果而终。但怀来金鸿没有退缩，反而迎难而上，在经过近一年的全力阐述、沟通后，终于用真诚的合作态度、专业的行业知识打动了航空五院项目负责人，获得了第一次正式商谈的机会。为此，在郭忠东总经理的精心部署下，怀来金鸿市场开发团队在燃气规划设计、施工管理、运营服务等方面进行了细致的准备，随后郭忠东总经理亲自带队于2017年3月7日与航空五院怀来项目负责人在北京航空五院会议上进行了深入商谈。
会上，怀来公司将自身优势向项目方进行了详细汇报，并通过换位思考的方式在合作模式、成本投入等方面为五院进行了细致的分析。航空五院怀来项目负责人对怀来金鸿真诚的合作态度、严谨的专业分析十分满意，决定五院怀来项目与怀来金鸿就燃气配套进行下一阶段详细沟通，此次商谈的成功为该项目日后的成功签约起到了至关重要的作用。接下来怀来金鸿市场开发团队紧抓机遇，通过大量细致的工作及良好的团队服务精神，经过近3个多月与航空五院项目方就具体细节的反复沟通，最终在近日顺利与航五院怀来园区签署了《天然气管道供用气协议》。该协议的成功签约为怀来金鸿在东花园新兴产业示范园区开展燃气配套业务打开了有利局面，为华北管理公司乃至集团公司争取到一个大型、优质客户。
怀来中油金鸿燃气有限公司与中国空间技术研究院怀来园区项目的成功签约，对于怀来金鸿的良性、可持续发展具有里程碑式的意义。该项目的成功签约既锻炼了怀来金鸿市场开发队伍，为怀来金鸿市场开发团队今后再与大型央企进行商务洽谈积累了宝贵经验，也彰显了金鸿能源上市品牌的强大社会影响力。
