主动沟通，赢得客户信任。百色石油得知该物流企业从外地调运100多部LNG货车后，立即成立由分管领导任组长，营销、基建、财务等部门负责人为成员的项目攻关小组，攻关小组多次拜访该物流企业主要负责人，将百色石油在货源组织、设备管理、后续服务等方面的优势详细介绍给客户，经过多次谈判后，该物流企业最终决定与百色石油开展合作。
加强跟踪，确保尽早投营。双方签订合作协议后，百色石油明确项目建设投营时间，并确定专人负责跟踪落实该事项。签约当天，该公司就带领设计单位到现场进行勘察设计，目前，该项目已完成项目选址、项目设计等前期工作，设备采购正在审批中，预计8月底可竣工投营。
