近段时间，位于成都市第二绕高速的花源LNG站异常繁忙，等待加注LNG的货车排到了服务区外，有的员工举着小喇叭维持现场秩序，有的员工正将货车司机拉入站点微信客户群，从清晨到日暮，热闹的场景仍在继续。
这是成都石油抢抓LNG市场的一个缩影。近年来，成都石油按照省公司战略决策，以超常举措全面推进LNG发展，截至今年4月，先后在成都二绕高速服务区投营5对共10座LNG站，形成环线闭环运行，辅射多条干线高速，畅接省内外过往车辆。目前，成都石油LNG市场占有率已达50%。
争分夺秒抓投营
成都石油抓住LNG发展这一重大机遇，提早融入四川石油LNG网络发展“兴”字布局和资源供应“品”字战略。为抢投营，排除万难，一是加快增项办理，为确保站点合法依规投营，解决“高速服务区加油气站无当地规划许可”难题，通过近1年的多方协调，于去年12月底成功取得8座站点证照，为站点顺利投营提供保障。二是力抢新站投营，为加速三岔湖和龙泉湖4座LNG对站投营，公司各部门协调配合，通过提前组织员工实操培训，优化工期安排，统筹设备联调，4座站点提前8天顺利投营，在投营当月贡献销量8.8%。
多措并举拓市场
在“百日攻坚创效”行动中，4月成都石油LNG销量创历史新高，而这喜人的数据背后，是一大群人在群策群力。为大力拓展市场，了解客户需求，提升客户满意度，一是积极引导客户，通过客户群、朋友圈、手机APP、发放宣传单等“线上+线下”的方式，广泛宣传站点LNG业务，扩大客户知晓率，并加强对物流企业走访、开发，为存量和新投营LNG站点引流增量，带动提升进站率，新增客户1600余户。二是开展客户调研，通过发放问卷、电话回访大客户、企业走访、现场客户调研等方式了解客户的需求，摸清客户的辐射区域和经济动向，为制定营销策略提供依据。三是主动参与竞争，LNG车辆辐射区域较广，通过动态监控站点周边及省内外竞争热点区域价格，利用公司营销优势，做好下“先手棋”的准备，主动参与市场竞争，一举打响中国石化LNG品牌。
精耕细作创效益
“百日攻坚战”开展以来，成都石油坚持算账做经营。为实现增量创效，一是优化采购环节，在省公司对资源统采调控基础上，根据不同液厂价格和运输能力，结合站点销售情况，实现价差最大化，让终端零售价更具竞争力，为营销提供价格保证。二是精准营销投入，根据省公司下放的优惠权限和政策，成功争取到3家月均超100吨大客户。通过多次测算调整综合优惠力度，客户参与率由70%提升至100%。同时通过帮助客户解决日常所需防疫物资、日常就餐等问题，提升客户满意度。三是严控损耗环节，通过抓运输环节，对损耗异常的运输车辆实行卸前卸后称重，与液厂、运输单位加强沟通，运输损耗环节损耗较年初下降9‰。并通过优化站内卸车时间，合理安排客户，减少BOG（蒸发气体）排放，储存经营环节损耗较年初下降10.8‰。
资产挖潜续新篇
为确保成都石油步入LNG发展快车道，公司上下达成共识，继续挖潜增效。一是盘活固定资产，通过加快推进储备项目投营，让投资几千万的闲置设备资产早日发挥作用，不仅盘活固定资产，还实现创效增收。二是挖潜现有资产，通过再次梳理在营加油气站，为解决成都石油LNG空白区域，梳理出5座具备LNG增项的加油站，在未增加土地成本的前提下，对现有土地进行挖潜。三是扩大企业规模，预计今年下半年，成都石油将有1座LNG新站投营，再通过的一到两年时间，成都石油将再新增4座LNG站，为四川公司的新能源发展再添新功。
