“百日攻坚创效”行动展开以来,重庆石油紧抓市场机遇,硬核攻坚、挖潜创效,天然气经营总量成功赶超目标进度,1-5月销量同比增长14.2%,创历史新高,居销售企业前列。
该公司全面展开天然气零售“劳动竞赛”,层层签订目标责任书,根据量效贡献选评“明星加气站”、“百日攻坚标兵”,设置专项奖励,激发全员扩销创效积极性。推出“充值返利”“气非互促”“加气洗车”等优惠服务,增强站点吸引力,促进客户回流。开展持卡加气送优惠活动,有效带动加气散户办卡。实行“一路一策”,提升区域竞争力,与数家公交公司达成定点加气合作。积极保障气源稳定,提升了客户满意度。5月份,重庆石油天然气零售全面回暖,实现同比增量。
在力促零售回暖的同时,该公司紧跟市场变化,产销链条同向发力,开足马力攻坚直分销市场,前5月直分销销量同比大增40%以上。他们依托自有LNG工厂优势,既抓牢本地市场,又大力攻坚川、黔、湘、鄂等近邻市场,抓客户、促销售。通过“定价定量”和“固定优惠”等差异化策略,与客户锁定长期合作,严守存量阵地、扩大增量空间。在做大LNG销售同时,测算CNG生产成本,制定了有竞争力的CNG直销价格,组织攻关城市管网覆盖不到的用户,拓展CNG直分销市场,有效释放了母站产能。探索开展“外采外销”,在补充资源缺口、保持市场影响力的同时,实现扩销增效。