4月以来,炼油销售公司坚持系统内一体化统筹,积极协调生产企业调整液化气生产方案,使生产资源向有市场、效益好的产品倾斜,加大协同创效力度。5月份,系统内液化气产品销量环比增加17%,为生产企业增效近亿元。
炼油销售公司以市场为导向,通过细分产品品类,优化产品销售结构,提升销售和生产效益。5月份,青岛石化通过产品细分,首次实现商品异丁烷单独销售,既丰富了液化气产品种类,又取得显著经济效益。针对区域市场饱和的液化气产品,炼油销售公司及时优化区域调配开拓市场,根据客户结构进一步优化产品流向。他们在华南区域扩大目标市场半径,将茂名石化的液化气扩销到广西等地,并打通船运流程,实现销售增量5万吨。
疫情发生以来,原有销售区域和客户发生较大变化,炼油销售公司积极走访周边市场下游客户,及时摸清市场盲点,打破原有区域销售的壁垒和界限。他们积极开拓浙江市场,新增液化气终端客户两家,新增销量3000余吨,有效提高华东区域市场占有率。