2021年以来，贵州黔南石油深耕天然气经营，制定实施“一人一目标、一区一小组、一户一分析”策略，取得显著成效。1-5月，该公司天然气销量同比增长216.2%，增幅创贵州石油第一。

一人一目标，营销干劲足。梳理天然气经营相关政策，了解锅炉及煤改企业情况，整理潜在客户档案，估算市场需求，形成了大量翔实的客户信息台账。公司制定方案，每月初，将信息台账分发至大客户经理及县（市）公司，落实走访。客户开发成功率纳入月度绩效考核，每月保底目标为两户，未完成的进行相应处罚，超额完成的实行累加奖励。

一区一小组，走访有对象。目前，黔南石油有3座加气站，按照地理位置划分，成立了3个客户开发攻坚小组，分别承包相应区域，负责片区的市场调研、区域摸排及跟踪走访等。根据物流车队、公交公司、出租车公司等不同客户特点，攻坚小组制定特色营销方案，有针对性地向客户推销。目前，该公司已与都匀公交公司、出租车公司等企业达成定点加气合作协议，月均增量12万立方米。

一户一分析，市场不留白。根据统一安排，每月初，客户经理都要摸底排查辖区潜在客户，逐户走访，跟踪分析，做到不留一处空白、不放过一处死角。拜访时，客户经理要结合客户实际情况讲解相关政策，一对一算好成本账，针对客户特点推介不同LNG点供模式，以实打实的预期收益打动客户。黔南瓮安县公司经理付英笔多次对目标公司上门介绍，每次都带着精心打磨的新方案，最终成功签订每月约300吨的购气协议。