今年1-6月，江苏分公司累计实现销量126.5万吨，同比增长193%。其中，3、4、5月连续三月销量超25万吨，屡创佳绩，为实现“起步即冲刺、投产即达产”的年度经营目标奠定坚实基础。

今年上半年，面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争，江苏分公司坚持以客户为中心、以市场为导向，管道气销售、液态分销、终端零售齐发力，创新营销扩销量、精准施策提份额，拓市扩销取得了十分显著的成果。

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主动求变，创新销售模式

江苏分公司解放思想，寻求突破，创新推出“舒易购”销售模式，由过去的“发货视同成交”改为“款到成交”，并保留5-10天的提货时间，大大简化成交程序，缓解物流压力，满足客户需求，同时不断优化升级，“舒易购”今年累计成交量已突破2万车，成为目前江苏分公司液态销售的主要方式。

面对西北液和沿海接收站的双重竞争压力，江苏分公司主动出击，持续开展主题营销、“造节”营销、创新营销，通过市场引领、优势引领、高价值引领，持续营销、靠前服务，苏南、苏北、苏中等五个区域中心销售人员下沉一线，深耕市场，不断提升区域液态分销市场份额。

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雷霆出击，大力开拓市场资源

自中国海油盐城“绿能港”投产以来，江苏分公司提前谋划，高效落实，大力开拓苏豫皖管道气市场，扩大客户资源，抓住3月气价高位的有利时机，率先完成年度管道气合同签署工作。同时，大力推进终端管道气直供市场开发，采取“一企一策”方式，通过市场化定价快速锁定扬子石化、江苏常宝钢管等工业用户气源直供，加快抢占区域管道气市场份额，管道气销量实现跨越式增长，区域市场份额快速提升。

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精心策划，做大零售销量

江苏分公司牢固树立“占领终端才能站稳市场”的理念，一是坚持创新营销、主题营销、“造节”营销，每月一个主题营销活动，开展节日营销、积分有礼、充值优惠、会员日等活动，做“活”站点营销；二是精准摸排市场情况，快速应对市场变化，实行“点对点”竞争，以“快、准、狠”的价格策略，牢牢把握市场竞争主动权，加快抢占终端零售市场；三是“内强管理，外树品牌”，通过开展8S管理站点劳动竞赛，组建培训基地，不断优化提升“三基”管理水平和服务质量。同时，加大品牌推广，中国海油3.0版加气站新形象全新亮相，配合丰富多样的主题营销活动，终端销量比重显著提升，终端零售市场竞争力明显增强。

2023年是贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是实现“十四五”规划目标的关键之年。江苏分公司将继续发挥区域改革“排头兵”作用，进一步释放改革活力，踔厉奋发，开创未来，奋力拓市扩销，稳步提升中国海油在苏豫皖区域市场份额，实现江苏分公司跨越式发展，在“争当建设世界一流企业生力军”的征途上展现新作为。