8月10日，浙江省网公司协同福睿斯（舟山）清洁能源有限公司顺利达成首单“液卖气交”业务，创新LNG销售合同联合“液转气”补充协议实现管道托运，首期订单量450吨共63万方，这是浙江省网公司继“低进高出”、“东气西供”、大工业用户代输直供后的又一商务模式创新举措成功落地。
▲浙江省网公司首单“液卖气交”业务达成，管道运输距离达460公里。
以“快”为先
与市场变化同频共振
今年2月以来，国内LNG价格持续走低，LNG接收站液化天然气出货量节节攀升，管输市场因管道气价格倒挂受到较大冲击。在浙江省优化能源结构、打造LNG登陆中心的背景下，沿海LNG接收站将陆续落成，浙江天然气市场的LNG贸易必将空前活跃。
浙江省网公司高起点布局、前瞻性考虑，充分研判市场形势，在国家管网集团市场部的指导下，快速组织开展液态天然气市场专项调研，摸清液态点供企业用气情况，细化分解液态天然气用户成本结构，对比分析管道输送与槽车拉运的优势、短板，筛选确定目标用户，针对性向用户推送“液卖气交”商务模式。
以“准”为舵
与用户需求高度匹配
经深入调研发现，“液卖气交”的实施条件较为苛刻，需找准运价更优、交易周期长、交易量稳定的液态贸易业务，而浙江省内使用LNG的用户多位于槽车运输的经济运距内，管输替代的价格优势难以凸显。但浙江省网公司始终保持战略定力，坚持价值创造导向，根据槽车拉运辐射半径划定“液卖气交”潜在区，与LNG贸易商通力协作，在潜在用户中仔细摸排，精准洞察市场需求，靶向发力，最终实现服务成功落地。
以“实”为本
与交易多方携手共赢
本次交易涉及LNG资源商、中间贸易商、二次分销商、用户等多个环节，资源交易价格参照浙江国际油气交易中心LNG价格指数。LNG气化后，自浙东舟山LNG接收站运送至浙西衢州地区，横跨大半个浙江，管道运输距离长达460公里，管道运价相对槽车运价更具竞争力。从初次接触到交易达成，浙江省网公司始终聚焦于各方的关切点与分歧点，联合福睿斯公司及浙江国际油气交易中心组织专项工作对接，及时推出切实可行的解决方案，明晰相关方在管输责任界定、液转气实施等方面细则，先后历经3个月，最终促使各方达成一致意见，成功打造浙江省网首单“液卖气交”新示范。
本次交易的达成，既是浙江省网公司拓市增效举措中的重要一步，也是在浙江天然气领域探索“液卖气交”模式的先行示范。
下阶段，浙江省网公司将继续秉持国家管网“三个服务”企业宗旨，努力克服外部市场不利因素，不断扩大市场开拓工作覆盖面，充分发挥桥梁纽带作用，用高效服务引领市场需求，助力浙江天然气市场多元化发展，为浙江省打造LNG登陆中心贡献管网力量。
