中集安瑞科投资控股（深圳）有限公司（以下简称“中集安瑞科”）作为集团的能源化工板块，立足能源、化工、食品装备行业，是中国领先的围绕天然气和氢能实现制造、储存、运输、加工和使用等全产业链布局的关键装备制造商和工程服务商、也是领先的清洁能源关键设备和解决方案提供商。新时代的中国能源发展，要贯彻“四个革命、一个合作”的能源安全新战略，步入新的发展周期，中集安瑞科坚守主航道，开拓新领域，倡导健康、安全、环保的HSE管理理念，大力发展天然气、绿色甲醇、氢能等新能业务，致力于社会经济绿色可持续发展，创建资源节约型、环境友好型企业，打造行业领先的一体化综合服务能力，为用户提供能源综合解决方案，达到经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。
应运而生
为承接中集安瑞科未来五年“3+2”战略规划目标，以科技创新为驱动，“装备+服务”为杠杆，围绕优质资源的开发，提升运营能力，发展优质终端业务，实现从资源端到终端的闭环经营，打造差异化竞争优势，成为有中集特色的清洁能源综合服务商。中集新能（滨海）科技有限公司（以下简称“滨海公司”）应运而生。2023年8月9日，获取工商营业执照；8月19日，获取危化品经营许可证；8月30日，注资资本金到位；8月31日，公司正式开展能源服务业务。
厚积薄发
为将业务快速融入能源服务产业链，滨海公司自成立伊始就做好“中集新能模式”的谋篇布局。公司前期筹备紧锣密鼓，在资源端与三大油、各大接收站、重点液化工厂签订完成气、液态采购合同，在应用端与华润、港华、北燃、广汇等知名企业签订销售合同。同时，积极向国家管网申请了托运商资质，依托国家管网基础设施，争取管容托运管道天然气。在西北、华北、东北等地租赁了LNG罐容增加服务厚度，真正实现了天然气“产、运、储、销”各环节的全方位发力。同时，滨海公司积极争取政府部门支持，邀请政府领导莅临集团总部考察指导工作，获取政府部门大力支持。盐城滨海政府对滨海公司业绩给予了肯定并颁发专项奖金；与延边珲春政府达成创新式合作，乘上优化营商环境的“顺风车”，开发土地资源利用新模式，采取租赁式经营，优化国有土地资源配置，构建“亲清”合作关系。
模式研究
滨海公司作为一家新成立的创业型企业，在人员和体系均要逐步完善的时期，及时洞察行业形势，梳理商业脉络，构建盈利的底层逻辑打通贸易产品全生命周期，重新树立对行业的整体认知，以归因分析为抓手，协同矩阵布局响应市场需求，通过业务闭环以业绩结果为导向。业务发力做到精准化，重点客户倾斜资源，聚焦用户痛点，形成用户差异画像，细化管理颗粒，跟进终端布局。经过三个月的强化经营，滨海公司发展速度呈指数级增长，全面完成业务布局，超额完成年度立项指标，真正做到当年注册、当年开工、当年盈利和当年达标。
生态赋能
滨海公司在以液态业务为主线全面铺开贸易合作的同时，也不断丰富业务内容，创新开发新业态，凝聚新动能，引领新发展。在完成第二个月度经营目标的基础之上开展了管道天然气托运和LNG罐箱的陆路口岸进口。第三个月新增为用户提供液化石油气等服务。目前正推进液氦进口的各项工作，亦正在加快落实LNG接收站TUA合同和国际资源商MSPA的合同签订，做好试单首船LNG国际现货进口的准备工作。明年，滨海公司将围绕清洁能源贸易构筑完整的资源开发、需求采集、能源储备、订单交付等全过程生态。在资源端尝试“多能互补”、“包销预付”、“代储代工”和“价格联盟”等模式，在需求端尝试“投标竞价”、“气卖液交”、仓单交割”和“保价服务”等模式。从供需两端双向发力，推动清洁能源贸易的持续高质量发展。
未来可期
滨海公司乘东风之势，在中集安瑞科完成集团战略发展规划的大背景下，布局清洁能源全产业链，积极拓展新能业务，自有资源和有质杠杆并重，大力增强未来发展驱动。致力于开发采销能源一体化+多种应用场景新业务形态，为客户打造绿色、便捷、经济的清洁能源利用整体解决方案，为成为“制储运加用”全产业链上有影响力的新能开发交易中心、集成中心和服务中心而努力。
