在过去几年中，销售合同的期限逐渐缩短。其平均合同期由2008年的15年减少到2015年的8年。并且这个趋势将会持续下去。根据麦肯锡公司的调查，超过半数的LNG买方和出口方希望合同期限控制在5-9年。
与此同时，该趋势还体现在买方在合同到期后的续约比例降低。麦肯锡的调查显示，约有三分之二的公司表示在合约期满后不会续约，或可能性极小。其主要原因是，供货方的价格不具竞争力（占38%），以及供货方不能保证今后的供货能力（占27%）。
买卖双方都需要对自身能力和市场敏感性进行评估，以判断其是否能在当前的市场有更强的竞争力。举例来说，卖方不再是仅仅完成与买方的合同谈判及具体操作就高枕无忧；而是要参与到整个买卖流程——从了解买方需求到对供应的动态分析。通过这种贸易手段，卖方能够更清楚买家的要求及其习惯的付款方式，因此卖方能够有针对性地做出调整，适应不同买家。这种新的形式不同于传统的B2B销售，需要在交易中进行更多的思考。同时，还要求卖方有更强的市场敏感性。
对于买方来说，同样需要提高相应的能力。一个具有极强采购能力的买家能够在众多卖家中挑选出最符合其要求的一个。总的来说，LNG市场已不再是过去由IOC和NOC主导的市场了，而是具有多种卖家类型，包括来自不同地区、独立卖家和买卖一体的贸易商。这意味着买方有更多的选择，可以有更加灵活的供应渠道；但同时也意味着风险将比过去增加，因此需要有更高的风险管理能力。
目前的LNG市场正在经历转变，市场朝着以短期合约为主导的方向发展。在这样一个供大于求的市场获取更大利润显得比以往任何时候更加重要，这就要求市场参与者具有更高的能力和水平。不仅是对于卖方来说，同样也针对买方。买方只有准确评估卖家的能力、进行合理的投资管理和风险管理，才能在激烈的市场环境中生存下去。
