每年7月和8月是天然气销售的低谷期。吉林油田天然气公司深入市场调研，掌握市场供需情况，制定切实可行的应对措施，促进天然气销售。

　　强化调峰措施，确保天然气产销平衡。天然气公司营销人员强化调峰措施，以用户需求为核心，按照用户性质有针对性地采取控制措施。夏季销售淡季时，公司积极探索用户用气规律，及时调整天然气营销策略，编制夏季营销预案。截至7月底，天然气日外销量120万立方米，确保了产销平衡。

　　优化用气结构，确保天然气合同履行率。这个公司开展客户用气结构调查，对大用户所辖地区营业场所用气情况进行走访调研，掌握营销管网所辖地区的用气状况，严格执行销售计划和供用气合同。同时，公司对既有工业用气又有民用气的重点客户，进行民用气结构核实检查，做到公平销售，为公司增创效益，保证天然气销售合同100%履行率。

　　强化预收款制度，确保资金到位率。通过实施目标管理、责任管理和激励机制等措施，这个公司调动营销人员积极性，保证预收气款全部收回。

　　强化营销体系建设，确保营销工作规范运作。天然气公司以开展“精细化管理年”为契机，狠抓营销规范化、程序化、标准化管理，建立用户评价体系，进一步完善天然气营销制度。

　　强化服务意识，确保实现和谐销售。这个公司抓住“气化吉林”工程全面实施的有利时机，开发管道沿线用户，培育长期、固定、用气潜力大的客户群。加强吉林石化等市场开发，做好客户后续管理和用户市场开发工作，有效提高市场占有率，实现了以销定产、以产促销、产销联动的和谐销售新局面。截至7月底，天然气公司新发展用户5 家，日增销售天然气20万立方米，带动终端市场稳步发展。