石化产品交易市场是现代石油市场体系的重要组成部分。“近年来，基于B2B的各类石化电子商品交易市场大量涌现。作为一种创新的电子商务模式，既不同于传统的B2B电子市场，也不同于期货市场。其对推动我国传统现货市场升级、促进商品流通、规避价格风险以及实现商品价格发现功能，适应价格改革大趋势均有积极意义。”10月30日，中国石化联合会副会长李润生在由中国石化联合会组织召开的“中国石油市场发展新趋势研讨会”上说。
试水跨界营销
当前国内成品油需求增量不足，使成品油销售企业经营压力进一步加大，加上企业内部市场化体制机制存在制约，销售企业赖以生存的优势正在快速丧失。
“正常情况下我们的月营利规模约为2亿元，但今年3月我们做预算时发现只有3000万/月，是正常情况下的七分之一。这样的现实不能不让我们警醒。” 中国石化销售有限公司广东石油分公司总经理夏世祥说。
夏世祥认为，互联网对石油行业带来的颠覆性改变就是跨界营销。虽尚处于“渠道为王”阶段，在互联网经济浪潮下，石油销售企业须牢牢把握线下优势，以网点为基础发展线上业务，充分学习BAT三巨头及京东、小米等优秀企业的互联网思维，借鉴苏宁从线下到线上的O2O发展路径，探寻适合石油销售企业的O2O之路。
基于上述认识，中石化广东石油分公司开始主动探索互联网经济大环境下的转型发展，以“O2O”移动电商平台为主题，构建线下、线上两个网络，通过跨界合作等方式，打造综合服务平台，实现零售、直分销、非油品业务高度融合，为客户构建高转换成本生态圈。
据了解，2015年1-10月，该公司实现非油品营业额33亿元，同比增加135%。油气总销1285.4万吨，其中零售1044.1万吨，同口径同比增加5.4%。
民营石油企业虽在市场布点、销售规模以及客户上优势远不及“三桶油”，但也有不少企业开始酝酿试水融合互联网经济。
山东某石化也在创新成品油销售业务与电商实践方面开展了一系列创新实践，打造“菜鸟”式网上交易平台，将装车系统与电商进行结合，实现销售业务的“一卡通”等。将打造成品油、化工品的实货交易平台，通过网上远程物流、远程结算，实现油品、化原料产品等的‘先款后货’交易，并通过这个平台剔除中间贸易商环节，建立快速物流、快速互信。
目前‘互联网+’在农村几乎还是一片空白。利用‘互联网+’理念，结合农村实际，将业务拓展到有条件的农村市场。也是石化行业的现状之一。
石油石化交易模式创新成潮
“当前供过于求的市场环境、油气行业改革均为油气交易市场的形成、发展提供了有利条件。从国外石油天然气市场发展经验看，竞争性市场体系不是自发形成的，建立包括供需双方在内、多主体参与的交易中心是实现市场化的重要手段。”国务院发展研究中心市场经济研究所副所长邓郁松指出。
自上海石油天然气交易中心成立以来，围绕天然气贸易与互联网电商结合的平台，如麦安集、家通燃气、好气网等，如雨后春笋般显现，加之先前成立的上海石油交易所、宁波商品交易所以及甬商所，不无在传递这样一个信息：整个石油行业适应互联网经济，主动寻求转变，谋求交易市场创新已是大势所趋。
“石油石化交易市场具备转型升级的空间，且其创新发展所需要的政策、技术、市场条件均已具备。” 北京石油交易所副总裁李耘说。
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据不完全统计，截至目前，全国共有大宗商品交易中心约240家，其中可以从事或变相从事油品交易的至少有50家。随着互联网产业电商的发展，国内不少石油石化交易所开始积极推进电商业务，并取得显著成效。
如北京石油交易所正打造的中国石油石化商城，目前已在试运行阶段。据李耘介绍，截至10月30日，该所注册会员已达96家，商城累计成交量达到近57万吨，累计成交金额近29亿元。交易品种涵盖成品油、沥青、石油焦、MTBE等。预计2016年完成商城2.0版本的升级后，年成交额可突破1000亿元，入驻企业超过1000家。
借此发展东风，新一批致力于电子商务交易模式服务实体经济的石油石化交易平台亦不断涌现。
法规需先行
大宗商品电子交易市场快速发展的同时，风险事件也时有发生。当前，各地石油石化产品交易市场星罗棋布，市场间同质化产品竞争严重，集约化程度低。另外，价格波动大、成交金额大、涉税环节多、交易主体复杂，信用风险难以避免，违法违规案件频发。
“现代经济的发展使未来现货、中远期、期货市场的边界模糊，当前监管办法远远跟不上市场发展的需要。建立‘疏堵结合’的大宗商品市场监管的新思路，这是有关监管部门必须要确立的基本方向。”中国证监会研究中心研究员黄运成说。
“在快速发展阶段大幅推进改革没有国际先例，中国需积极审慎。政府需要加快建立适应当前油气发展要求的现代监管体系，其核心是要重构供气供应链。”邓郁松说。
现代贸易体系的建设要求市场完全开放，以充分释放参与者活力。部分与会专家认为，诸如配额制，行政手段如果介入市场过多，市场就会产生诸多灰色手段。
“应当避免盲目发展和简单封杀。我们担心政府走在市场后面，不要等到问题出现后才封杀整顿。”李润生说。他认为，在具备理念、机制、技术领先三个发展要点基础上，顶层设计、法规先行、试点起步、有序发展缺一不可。特别是在管理方面，政府要正确认识、积极引导、及时规范和严格监管石化交易平台的建设发展。
