今年以来，面对区内资源过剩、成品油需求不旺、市场竞争白热化等严峻经营形势，天津石油积极谋划、主动作为，从“新”字出发，推广支付新手段、打造自有新品牌、拓展LNG（液化天然气）加气新业务，1～7月成品油市场占有率实现稳中有升，天然气经营总量同比增长301%，在销售公司“比学赶帮超”活动评比中获得5面先进红旗。
创新支付 聚合支付每年降费近千万元
“通过线上付款，首单可享受满300元减40元的优惠。”在天津石油向阳加油站，员工向客户推介“加油天津”APP。“加油天津”APP于今年6月正式上线，注册用户持续增加，截至7月底已突破30万人。
推广“加油天津”APP无疑是一项双赢之举。对客户而言，通过“加油天津”APP不仅可以体验无感支付加油、线上购买便利店商品、开具电子发票等便捷服务，而且可以享有会员专属优惠。对天津石油而言，通过推广“加油天津”APP，能够进一步提升客户消费体验，增加客户黏性。更重要的是，采用聚合支付手段的“加油天津”APP，对天津石油实现降本控费作用巨大。
据介绍，天津石油与银行合作开通聚合支付通道。无论客户使用支付宝、微信或借记卡、信用卡，都通过聚合支付通道进行结算，且聚合支付通道费用基本为零。
“以前客户使用电子支付方式付款，第三方都要收取一笔手续费。现在这笔手续费基本为零，每年可以节约的费用非常可观。”天津石油相关负责人表示。
据悉，采用聚合支付每年可为天津石油降低财务费用近千万元。
打造新品牌 喜乐爽玻璃水畅销全国
在中国石化易捷便利店货架的醒目位置，都会摆放一款名为喜乐爽的玻璃水。该玻璃水清洁性能较好，受到消费者青睐。自2016年推出以来，喜乐爽销量呈快速增长态势。今年1～7月，喜乐爽销售额同比增长15%。
“中国石化在全国拥有3万余座加油站、两万余家易捷便利店，推出一款自己的玻璃水，用好渠道与品牌优势，该产品的销售潜力将是巨大的。”天津石油相关负责人表示。
据悉，销售公司在向综合服务商转型的过程中，不断拓展新的业务领域，打造自有品牌产品。天津石油围绕汽车后市场特点，与龙禹合资建设津龙玻璃水厂，推出自有品牌玻璃水，进一步壮大了自有品牌矩阵。
不同于市场上部分甲醇原料的低价玻璃水，喜乐爽采用食品级乙醇作为主原料，不含甲醛、苯酚等有害物质，不仅清洁性能更佳，而且对人体及车辆不会造成危害。客户王女士表示，起初只是因为活动促销才购买了喜乐爽玻璃水，使用后发现效果不错，就认准了这个品牌。
目前，津龙不仅开发出不同使用场景的玻璃水产品，并将业务拓展到防冻液等新品。
拓展新领域 LNG加气业务实现快速增长
客户李师傅长年跑津晋高速公路。从去年开始，他的运输车改用LNG燃料，不仅解决了柴油车达标排放的问题，而且省下一大笔费用。“同样跑1000公里，核算下来，加气比加油的价格便宜了近1/3。”李师傅说。
近年来，面对京津冀及周边地区“2+26”城市愈加严格的大气环保要求，天津石油抢抓市场机遇，大力发展天然气业务，加速加气站网络建设。该公司与天津高速集团合作，以均股成立联营公司，积极布局高速路LNG加气站。
尽管天然气业务整体呈快速增长态势，但CNG（压缩天然气）与LNG出现分化发展。目前，天津市公交与出租车都在朝电动化方向发展，CNG增长的天花板效应开始显现。与此同时，长途车LNG化却成为发展新趋势。
“京津冀及周边地区的运输车辆之前都是柴油车辆，现在LNG运输车开始快速增长。清洁环保、费用较低、加注方便，都是运输车LNG化的原因。我们认为，LNG加气业务市场前景非常广阔。”该公司相关负责人表示。
“我站是第一座投营的LNG加气站，现在日均加气量近15吨，预计下半年能达到20吨，上量速度比我们想象的要快得多。”芦北口加气站站长高昱说。
目前，天津石油已建成LNG加气站14座，其中7座实现投营。下一步，天津石油将推动已建LNG加气站的投营和新站的建设工作，进一步织密供应网络。
