2019年9月,东莞公司实现
燃气销售707吨,再次达到燃气销售巅峰值,同比增幅1653.5%,全省排名第一。1至9月累计销售3081吨,同比增量1442吨,增幅88%。不仅如此,累计更是已完成全年计划,完成108.1%。
燃气销售在短短的9个月里,我们能够做到如此优异的表现,这不仅仅是我们客户经理的坚持不懈。更是得到业务部线条领导的全力支持,发动业务部集体,梳理市场信息,调整新方向,落实新决策,认真组织实施,为实现成效做了周密的安排部署。
由于系统外某企业在燃气市场上的长期垄断,为了解决开拓本地
燃气客户的难题,业务部组织成立“部门主任+客户经理”的燃气攻坚组,主要针对潜在购气需求的中间商进行实地走访,并成功开拓4个新增燃气客户(新增10个供气点);
在这举步维艰的市场环境下,为进一步提升燃气销售攻关能力,业务部积极向燃气销售业绩突出的兄弟公司取经,组织攻坚组人员深入学习兄弟公司在市场信息收集、燃气点供、大型客户开拓、中间商客户维稳、送气应急处置等方面的丰富经验,籍此提升攻坚组成员的专业素养;
为了更好达到双赢共进,业务部主任多次带队登门拜访
燃气供应商、承运商,争取从运力、运费、应急处置方面上给予全面及时的支持;同时,也定时走访燃气销售客户,做到紧密维护合作关系,第一时间解决客户痛点问题。在销售中业务部时刻保持和经管处的紧密协调,尤其在价格沟通上面保持动态匹配,以保证对客户优质服务的同时,还能给予价格的吸引力度,力争维稳拓进,实现量效的再突破。