巧编提质创效程序优化天然气销售模式
向管理要效益，是华星人破解天然气市场跌宕困局的生财之道。坚持在市场定位中布局终端销售，在优化用户结构中创新销售模式。在实施全员成本目标管理中，秉承两个不变：一是抓住终端销售的创效目标不变，二是盯住“量价挂钩、增量优惠”的创新思路不变，致力于把优化天然气销售模式放在第一位，助推企业发展。针对受国际、国内经济下行影响，川西地区部分工业用户产品滞销、价格下跌、个别企业生产经营难以为继造成天然气用量锐减的不利局面，该公司及时调整思路，研究对策，确立了在市场定位中周密布局终端销售、千方百计增销增效的工作方针，下大力气在优化用户结构中创新销售模式，公司主要领导、相关人员多次深入客户，在联络用户感情中“把脉”，在开展市场调研中调整优化销售策略。通过对优质工业用户、双气源用户定点走访，实地摸排企业真实情况，针对其原料购进、产品销售、装置开工等各环节要素“现场会诊”，从优化销售模式入手，精准推行适量优惠销售策略，走活了“量价挂钩、增量优惠”这盘“棋”，使公司增销增收效益大幅提升。
巧编“两降”增效程序优化天然气挖潜措施
全员挖潜、开源节流是华星人破解天然气市场跌宕困局的理财之道。该公司把降输差、降成本作为突破口，不断完善计量管理，严格监督落实，对各区域运营输差进行严格控制，并在终端销售工作中严格落实扩销增收、严控输差、优化投资、信息化建设、工程管理、输配物资采购等六大方面挖潜增效的措施，有效降低公司运营成本，实现效益最大化。巧编“两降”增效程序的四字诀：一是“控”。即定期与采气厂进行购进气量核对，从源头控制气损。二是“减”。即加大管网、气表安全巡查力度，从管网运行中减少气损。三是“严”。即强化责任意识，从严实施1、2、3管理模式，从严执行工程项目内审、外审制度，在把好工程项目过程管控中实现降耗增效。四是“引”。即引进节能新工艺、新技术，以科技为支撑，有效减少天然气损耗。
巧编“两保”促销程序优化天然气销售市场
保用户、保效益是华星人破解天然气市场跌宕困局的聚财之道。近两年，该公司面对“低油价”的考验，在保用户、保效益中主动出击，占领市场制高点，赢得了发展先机。逐一对用量下降的直供工业用户进行走访座谈，联合销售运行处调研双气源天然气用户，采取购销平衡的销售策略，切实维护市场及用户稳定。积极优化特殊敏感时期销售网络的保供工作，针对处于管网末端的四川安县、郫县和贵州赤水地区，做到保障居民生活、CNG和公共服务用气双优先。密切关注居民用户和上游气源压力变化，加强与销售运行处、采气厂等单位的沟通协调，制定严细实的运行(应急)预案，精心调度，保障居民安全平稳供气，维持区域和谐稳定，确保工业用户不丢失。
巧编“两力”管理程序优化天然气营销战略
鱼和熊掌兼得、芝麻西瓜都捡是华星人破解天然气市场跌宕困局的招财之道。把提升“两力”作为全员成本目标管理的切入点，即提升管理手段的内约力和提升服务质量的外制力，形成无缝衔接的营销合力。
提升管理手段的内约力，完善营销动态监控及调度管理。为有效实现安县、郫县等重点区域节假日及特殊时期错峰、错时调节供应，该公司一方面积极加强与地方政府及业务主管部门的联系，持续抓好油地关系协调工作。一方面主动与用户沟通协调，做好对优质工业用户的服务工作，健全完善客户信息管理体系，在服务和满足现有用户需求的同时积极挖掘潜在用户，开发潜在市场，保证优质客户群体稳定，扩大优质市场发展空间。
提升服务质量的外制力，努力实现单井快产快销。紧扣油气田“三大会战”战略，不断完善单井快速投产销售模式，建立健全单井快速投产建销运行机制，逐渐摸索并形成了从现场踏勘、方案拟定、周边市场及用户情况摸底、多途径协调用户及销售价格、签订合作协议、工程建设的管理模式，切实做好边远单井投产建销工作。开创由地方燃气公司投资建设管线或CNG槽车拉运实现销售的边远单井投产建销新模式，使边远区域开拓市场难、发展用户难的矛盾迎刃而解，形成了快速建销、多点开花的营销局面。
