2013年至2017年，天然气在云南省一次能源消费中所占比例仅为0.54%，低于“十二五”末全国5.3%的平均水平，快速高效利用天然气空间广阔。因此，云南省把推进工业领域天然气利用作为促进节能减排、培育新增长点、推动工业产业转型升级和争当建设生态文明排头兵的重要工作，着力提高工业用气利用规模和水平。
面对良好发展环境，天然气销售西南公司积极研判，灵活营销，强化动态管控，持续提升市场开发精准度。
天然气销售西南公司开展区域分工，每名客户经理对区域市场用气投产情况进行跟踪、回访，对天然气价格执行情况、企业用气状况等信息进行收集和分析，摸清区域市场情况；在新规划区域采取强化事前宣传等措施，重点关注“煤改气”锅炉使用企业的用气需求，在较为成熟区域采取大客户回访、宣讲国家相关政策等措施，为企业建言献策。
这个公司积极和省政府相关部门座谈交流，采取“政府主动，联动配合”的方式，在相关地州开展天然气市场调研，为制定相关天然气政策提供决策支持；对各地州的用户进行天然气优势宣传，积极了解工业用户想法，及时掌握当地天然气市场情况，稳步推进政策落地，确保销量稳中有增。
与此同时，天然气销售西南公司重点对接口阀室、分输站基础资料和管线走向等基础资料进行现场核实，对新增客户的来函及验收报告等文件进行逐一核对，定期对日用气数据进行统计分析。
